Peraso 페라소 (PRSO) 2024년 1분기 어닝콜 / 실적 통화 기록
- 2024년 1분기 어닝콜
- 2024. 6. 13.
안녕하세요. Peraso Inc.의 2024년 1분기 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. [운영자 안내] 다시 말씀드리지만, 이 전화회의는 2024년 5월 13일 월요일 오늘 녹음되고 있습니다. 이제 오늘 프로그램의 진행자인 Jim Sullivan 씨에게 통화를 인계하고 싶습니다. 진행하시기 바랍니다.
안녕하세요. Peraso의 2024년 1분기 재무 결과를 논의하기 위한 오늘 전화 회의에 참여해 주셔서 감사합니다. 저는 Peraso의 CFO Jim Sullivan입니다. 오늘 나와 함께한 사람은 우리 CEO인 Ron Glibbery입니다. 오늘 장 마감 후 우리는 보도 자료와 SEC에 제출된 관련 양식 8-K를 발표했으며, 보도 자료와 양식 8-K는 Peraso's에서 확인할 수 있습니다. 웹사이트 www.perasoinc.com의 투자자 관계 섹션에 있습니다. 또한 Investor Relations 웹사이트의 웹캐스트 링크를 통해 액세스할 수 있는 오늘 회의와 함께 사용할 슬라이드 프리젠테이션도 있습니다. 참고로 오늘 전화 회의에서 나온 의견에는 미래 예측 진술이 포함될 수 있습니다. 역사적 사실에 대한 진술 이외의 모든 진술은 미래 지향적 진술로 간주될 수 있습니다. Peraso는 미래 예측 진술에 주의하고 의존할 것을 권고합니다. 이러한 명세서에는 수익, 마진, 비용, 비GAAP 총 이익, 비GAAP 총마진, 비GAAP 운영 비용, 조정 EBITDA, 비GAAP 순손실, 현금 흐름 또는 기타 금융 항목에 대한 예상이 포함되나 이에 국한되지 않습니다. 예상되는 비용 절감을 포함하여 제품 및 기술의 예상 개발, 성과, 시장 점유율 또는 경쟁적 성과에 관한 진술도 포함됩니다. 모든 미래 예측 진술은 본 문서 작성일 현재 Peraso에 제공되는 정보를 기반으로 합니다. 이러한 진술에는 회사 비즈니스의 예상치 못한 변화를 포함하여 Peraso의 실제 결과가 미래 예측 진술에서 암시된 것과 실질적으로 다를 수 있는 알려지거나 알려지지 않은 위험, 불확실성 및 기타 요인이 포함되어 있습니다. 이러한 위험 요소와 추가 위험 요소에 대한 더 자세한 정보는 Peraso가 SEC에 제출한 공개 문서에 명시되어 있습니다. Peraso는 해당 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 결과로 인해 미래 예측 진술을 업데이트하거나 변경할 의무가 없음을 명시적으로 부인합니다. 또한 이번 전화 회의 중 회사의 보도 자료 및 경영진 성명에는 다음이 포함됩니다. GAAP 및 비GAAP 측면에서 특정 측정 및 재무 정보에 대한 논의. 비GAAP 수치와 관련된 금일 통화에 대한 발언과 관련하여 달리 명시하지 않는 한 참조 금액에는 주식 기준 보상 비용, 보고된 무형 자산의 상각 및 보증 부채의 공정 가치 변동이 제외됩니다. 이러한 비GAAP 재무 측정, 정의 및 이들과 비교 가능한 GAAP 측정 간의 차이점 조정은 추가 세부 정보를 제공하는 보도 자료 및 관련 양식 8-K에 나와 있습니다.
지금 전체 통화 내용을 들을 수 없는 분들을 위해 저희 웹사이트의 Investor Relations 페이지에서 녹음본을 보실 수 있습니다. 이제 저희 CEO인 Ron Glibbery에게 전화 통화를 인계하여 준비된 발언을 해주시기를 바랍니다. . 론?
고마워요, 짐. 안녕하세요. 전화와 웹캐스트에 오신 모든 분들을 환영합니다. 우리와 함께해주셔서 감사합니다. 저는 1분기와 현재 전망에 대한 몇 가지 간략한 의견으로 시작하고 싶습니다. 그런 다음 지난 전화 회의 이후 우리가 이룬 주요 개발 및 진행 상황에 대해 자세히 설명하겠습니다. 1분기 수익은 순차적으로 증가했으며 mmWave 제품에 대한 고객 수요가 개선되고 백로그 및 수명 종료 주문을 이행하기 위해 메모리 IC 제품의 출하량이 증가함에 따라 지침의 중간 지점을 넘어섰습니다. 긍정적인 시장 지표와 결합하여 우리는 mmWave 사업을 보기 시작했으며 2024년이 Peraso의 탄탄한 성장의 해가 될 것이라는 기대에 대해 점점 더 확신을 갖고 있습니다. 슬라이드 4로 넘어가겠습니다. 마지막으로 간략한 업데이트를 제공하고 싶습니다. 당사 메모리 IC 제품의 수명. 백로그 주문에 대한 출하량은 1분기에 240만 달러로 증가했습니다.
또한 분기 말에 290만 달러의 단종 주문을 추가로 받아 2024년 3월 31일에 남은 총 구매 주문 잔고가 약 1,260만 달러로 늘어났습니다. 2024년 2분기에도 메모리 IC 제품 출하량이 순차적으로 증가할 것으로 예상됩니다. 우리는 남은 총 잔고를 2025년 1분기 말까지 이행할 것으로 예상합니다. 전체적으로 이러한 출하량은 mmWave 고객 기반 확장을 위한 성장 이니셔티브의 지속적인 실행을 지원하는 의미 있는 수익과 현금 흐름에 기여할 것입니다. 슬라이드 5로.
제가 과거에 언급했듯이, 우리의 핵심 전략 이니셔티브 중 하나는 mmWave 사업을 위한 더 크고 다양한 고객 기반을 지속적으로 구축하는 것입니다. 그리고 다시 한 번, 우리는 지리적 관점과 최종 시장 적용 측면에서 이 문제에 접근하고 있습니다. 마지막 수익 보고 이후 상대적으로 짧은 기간이었지만, 우리는 계속해서 새로운 계약을 마무리하는 동시에 기존 기회를 발전시키는 데 진전을 이루고 있습니다. 판매 유입 경로. 이러한 새로운 계약 중 다수는 Peraso의 글로벌 진출을 더욱 확장하기 위해 계속해서 북미 이외의 지역을 목표로 삼고 있습니다. 다음 몇 슬라이드에서는 가장 최근의 몇 가지 성공과 확보된 디자인 승리에 대해 논의하겠습니다. 슬라이드 6으로 넘어가서 Peraso의 가장 주목할만한 최근 디자인 승리 중 하나를 소개하고 싶습니다. 지난 4월에 우리는 Panasonic이 새로 출시된 60기가헤르츠 WLAN 솔루션에 X710 mmWave 칩셋을 채택했다고 발표했습니다. 이는 우리 팀에게 중요한 승리였으며 선도적인 mmWave 기술에 대한 추가적인 검증 역할을 했습니다. Panasonic의 무선 LAN 솔루션은 수백 미터 거리에서 유선 LAN 성능과 동등한 고속, 저지연 통신을 달성합니다. 이 솔루션은 Peraso의 협폭 빔 지향성 안테나 제어와 함께 무면허 무간섭 60기가헤르츠 대역을 사용하기 때문에 설치 및 작동이 쉽습니다. 이전 통화에서 논의한 것처럼 60기가헤르츠 비면허 대역은 광범위한 RF를 제공합니다. 스펙트럼은 멀티 기가비트 데이터 서비스를 제공하는 고정 무선 애플리케이션에 이상적입니다.이제 슬라이드 7을 살펴보세요.
다각화를 향한 우리의 집중적인 노력과 초기 성공에 대한 추가 증거로서 우리의 최근 활동 사례 중 일부를 간략하게 강조하고 싶습니다.
첫째, Peraso의 mmWave 솔루션은 이제 중국 철도 시스템의 고속 열차-역 통신을 위한 60기가헤르츠 등급의 핵심 구현 요소입니다. 보다 구체적으로 파트너인 Jaguar Wave는 다음을 활용하는 60기가헤르츠 mmWave 무선 시스템을 배포하고 있습니다. Peraso의 X720 칩셋은 열차가 역 1km에 접근할 때 고속 데이터 통신을 위해 초당 최대 2기가비트를 제공합니다. 이와 별도로, 우리는 이제 아프리카 전역의 배포를 목표로 하는 여러 WISP 제공업체에 새로운 DUNE 플랫폼의 개념 증명을 제공했습니다.
또한, 한국의 장비 제조업체인 Miliwave는 최근 Peraso의 X720 칩셋을 사용하는 새로운 고정 무선 제품 라인을 발표했습니다. 마지막으로, 우리는 또한 전장 통신을 위한 새로운 mmWave 솔루션을 도입하여 국방 애플리케이션에서도 지속적으로 주목을 받고 있습니다. 잠시 후에 확장해 보세요. 종합적으로, 이러한 예는 지리적으로나 애플리케이션별로 시장 범위를 확장하면서 우리가 계속해서 이루고 있는 진전을 보여줍니다. 슬라이드 8로 넘어가겠습니다. 저는 우리가 출시한 고정 무선 액세스를 위한 고밀도 도시 네트워크 환경 플랫폼인 DUNE에 대해 한 단계 더 깊이 들어가고 싶었습니다. 올해 초. DUNE은 기존 연결 솔루션이 너무 비싸거나 물리적으로 비실용적이거나 포화 상태인 소규모 도시 지역에서 경험하는 네트워크 액세스 문제를 해결합니다. 많은 기술은 인구 밀집 지역, 특히 인도, 남미, 아프리카와 같은 신흥 시장에서 잘 작동하도록 설계되지 않았습니다.
앞서 언급한 바와 같이 최근 몇 달 동안 우리는 아프리카의 여러 WISP에 개념 증명을 제공했습니다. Peraso의 DUNE 플랫폼은 이러한 환경에서 그들이 직면한 구체적인 배포 문제를 이해하기 위해 공급업체와 함께 수많은 WISP 및 장비와의 직접적인 참여에서 시작되었습니다. 상당한 초기 인프라 및 배포 비용, 예를 들어 WiFi 기술은 연결된 장치의 숫자와 밀도로 인해 발생하는 무선 혼잡 및 간섭 문제로 어려움을 겪고 있습니다. 더욱이 이러한 신흥 시장에서는 전력이 제한적이고 신뢰성이 떨어지는 경우가 많습니다. 서비스 중단을 방지하려면 인프라 장비가 장기간 작동 상태를 유지하거나 태양광, 배터리와 같은 대체 전원을 활용할 수 있어야 합니다. 하지만 밀집된 도시 환경 솔루션의 필요성은 신흥 시장에만 국한되지 않는다는 점을 강조하고 싶습니다. . DUNE의 이점과 이를 통해 해결되는 과제는 북미를 포함한 다른 지역에서도 똑같이 관련됩니다.
대표적인 사례이자 잠재적 사용 사례로서 로스앤젤레스 카운티는 저소득층 주민을 대상으로 자체 고속 무선 광대역 서비스를 배포할 계획을 발표했습니다. 로스앤젤레스는 최근 이 프로젝트를 주도하기 위해 잘 알려진 WISP와 계약을 맺었습니다. 60기가헤르츠 밀리미터파 고정 무선 솔루션을 활용하여 초당 2기가비트의 무선 연결을 제공함으로써 월 25달러의 저렴한 비용으로 거주자에게 자격을 부여합니다. 이러한 지역에 관계없이 이러한 유형의 도시 고정 무선 배포가 바로 DUNE이 가능하도록 설계된 것입니다. 전반적으로 말하면, 우리는 DUNE 플랫폼의 초기 긍정적인 피드백에 매우 고무적이며 향후 분기에 이러한 기회에 대한 추가 참여와 확장을 기대합니다. 슬라이드 9로 이동합니다. 국방 부문은 mmWave 기술 솔루션에 이상적으로 적합한 시장이라고 생각합니다.
당사의 고급 통합 안테나 기술을 사용하면 고유하고 좁으며 집중된 빔을 사용하여 통신할 수 있으므로 민감한 데이터 통신을 가로채거나 감지하기가 더욱 어렵습니다. 지난 3월에는 은밀하고 전술적인 통신을 위한 PRM2136 플랫폼을 출시했습니다. 이 플랫폼 솔루션은 허가되지 않은 mmWave 스펙트럼을 사용하여 고대역폭, 저지연 애플리케이션을 지원하고 사용자 간의 안정적인 높은 처리량 연결을 보장합니다.
Peraso의 모든 60기가헤르츠 모듈은 멀티 기가비트 데이터 전송 속도를 지원하며 이는 실시간 데이터 공유가 필요한 군사 작전에 매우 중요할 수 있습니다. 또한 PRM2136은 당사의 독점 적응형 빔 형성 및 좁은 펜슬 빔 기능을 통합하여 고도의 방향성을 허용합니다. 본질적으로 은밀하고 차단 및 탐지 가능성이 낮은 통신입니다. 일반적으로 주기에 따른 평가 및 설계 기간이 길어지기 때문에 시장에서 재료 수익을 창출하고 실현하는 데 약간의 시간이 더 걸린다는 점을 인정하면 mmWave 디스펜스 애플리케이션이 상당한 잠재력을 지닌 점진적인 시장 기회를 대표한다는 것이 분명해졌습니다. 점점 더 다양해지는 고객 기반 및 시장 애플리케이션에 대한 mmWave 솔루션과 고정 무선 액세스에 대한 새로운 고객 수요에 대한 초기 징후를 통해 우리는 2024년 강력한 성장에 대한 회사의 전망에 대해 높은 확신을 갖고 있습니다. 또한 우리는 EOL 출하 IC의 백로그를 예상합니다. 의미 있는 수익과 현금 흐름을 제공하여 재무 상태와 전망을 개선하는 제품입니다.
mmWave 제품에 대한 고객 기반을 확장하기 위한 전략적 이니셔티브를 계속 실행함에 따라 향후 몇 년 동안 상당한 성장을 실현할 수 있는 큰 기회가 있다고 믿습니다. 이에 따라 저는 Jim에게 전화를 다시 걸어 검토를 요청하겠습니다. 1분기 재무 및 2024년 2분기 매출 기대치입니다.
고마워요, 론.
2024년 1분기 결과를 살펴보겠습니다. 총 순수익은 280만 달러로 지난 분기의 180만 달러, 1년 전 같은 분기의 500만 달러와 비교하여 지침의 중간점을 초과했습니다. 1분기 메모리 집적 회로, 밀리미터파 집적 회로 및 안테나 모듈은 270만 달러로 전 분기 150만 달러, 2023년 1분기 490만 달러에 비해 증가했습니다. 2024년 1분기 로열티 및 기타 매출은 10만 달러로 전년 동기 대비 100만 달러를 기록했습니다. 이전 분기에는 40만 달러, 전년 동기에는 10만 달러를 기록했습니다. GAAP 총 마진은 1분기에 46.4%로 증가했으며, 이는 전 분기의 마이너스 147.3%에 비해 300만 달러의 재고 쓰기 영향을 반영한 것입니다. - 전년 동기 대비 감소 및 총 마진은 38.3%입니다. 취득한 무형 자산 상각을 제외하고 비GAAP 기준으로 1분기 총 마진은 66.4%로 전 분기의 마이너스 116.6%에 비해 다시 반영되었습니다. 앞서 언급한 재고 상각 및 2023년 1분기 비GAAP 총마진은 45.4%였습니다. 2024년 1분기 총마진 개선은 메모리 IC 제품의 매출 기여도 증가에 기인합니다. 2024년 1분기는 자산 상각 20만 달러와 2023년 1분기 570만 달러를 포함해 전 분기 550만 달러에 비해 490만 달러를 기록했습니다. 비GAAP 운영 비용(주식 기준 보상 및 상각 제외) 유형자산은 전년 동기 400만 달러, 전년 동기 430만 달러에 비해 350만 달러로 늘어났습니다. 1분기 운영 비용의 연속 및 전년 동기 대비 감소는 이전에 구현된 비용 절감 및 비용 억제의 결과였습니다. 2022년 하반기부터 회사가 취한 조치. 2024년 1분기 GAAP 순 손실은 200만 달러 또는 주당 1.07달러의 손실을 기록했으며, 이는 이전 분기의 순 손실 890만 달러 또는 주당 12.48달러와 비교됩니다. 1년 전 같은 분기 순손실은 310만 달러 또는 주당 5.54달러입니다. 비GAAP 기준으로 2024년 1분기 순손실은 160만 달러 또는 주당 0.83달러의 손실을 기록했으며, 이는 주식 기반 보상을 제외하고, 취득한 무형자산의 상각 및 신주인수권 부채의 공정가치 변동. 이는 이전 분기의 비GAAP 순 손실 610만 달러 또는 주당 8.52달러의 손실, 1년 전 같은 분기의 순 손실 200만 달러 또는 주당 3.49달러의 손실과 비교됩니다. 가중 평균 수치 2024년 1분기 GAAP 및 비GAAP EPS를 계산하기 위한 기본 및 희석 주식 수는 약 190만 주였으며, 이는 현재 에스크로 중인 보통주 및 교환 주식 약 45,000주를 제외한 것입니다. 조정된 EBITDA,보고된 대로 GAAP 순이익 또는 손실로 정의합니다. 단, 주식 기준 보상, 취득한 무형 자산의 상각, 보증 부채의 공정 가치 변동, 이자 비용, 감가상각 및 상각을 제외하고 소득세 충당금은 처음에 마이너스 140만 달러였습니다. 이는 이전 분기의 마이너스 590만 달러, 전년도의 마이너스 180만 달러와 비교됩니다. 자본 관점에서 볼 때 우리는 2월에 보통주 및 워런트의 인수 공모를 완료하여 약 340만 달러의 순이익을 창출했습니다.
2024년 5월 13일 현재 회사의 발행주식수는 2,690,236주입니다.
또한 오늘 현재 2024년 2월에 완료된 공모에서 주당 행사 가격이 0.001달러인 사전 자금 조달 영장 116,190개가 미결제 상태로 남아 있습니다. 우리의 전망을 살펴보겠습니다.
Ron이 논의한 것처럼 우리는 밀리미터파 솔루션에 대한 여러 신규 고객 참여에 대한 관심을 끌기 시작했으며, 이는 일년 내내 점진적으로 증가할 것으로 예상됩니다.
또한 우리는 수명이 다한 메모리 IC 제품에 대해 취소할 수 없는 구매 주문 잔고가 상당하게 남아 있습니다. 회사는 현재 2024년 2분기 총 순수익이 370만 달러에서 400만 달러에 이를 것으로 예상하고 있습니다. 이것으로 우리가 준비된 발언을 마칩니다. 이제 Q&A 세션을 지원하기 위해 통화를 교환원에게 다시 넘기겠습니다. 운영자?
[운영자 안내] 오늘의 첫 번째 질문은 Benchmark의 David Williams에게서 나왔습니다.
이곳의 발전을 축하합니다. 밀리미터파 측면과 메모리 측면의 발전을 보는 것은 정말 기쁩니다.
축하합니다. 예.
그래서 제 생각에는 Ron이 먼저 밀리미터파 내에서 생성되는 수요의 규모와 오늘날 전달하고 있는 개념 증명의 종류, 그리고 아마도 파이프라인에 올라올 내용에 대해 생각한다면 무엇을 할 것입니까? 여기서 볼륨이 증가하는 것처럼 보일 수 있다고 생각하시나요? 올해는 아닐지 모르지만 내년에는 더 그럴지도 모른다고 생각해보세요. 우리는 그 책들이 어떤 모습일지 어떻게 생각해야 할까요?
고마워요, 데이브. 우리는 전체 시장을 나타내는 제3자 연구 보고서를 가지고 있습니다. 예를 들어 연간 약 400만 대의 고정 무선에 중점을 두고 있으며 우리는 비즈니스를 최소 1/4로 확대하려고 노력하고 있습니다. 저것.
따라서 우리의 목표는 허가되지 않은 고정 무선 분야에서 시장 점유율의 1/4을 차지하는 것입니다. 솔직히 말해서 단순한 측정 기준은 실제로 이를 망치는 것입니다.
따라서 이것은 모두 기본적으로 시장 조사를 기반으로 한 것입니다.
그리고 그것은 우리에게 다음 12~18개월 동안 우리의 목표가 무엇인지에 대한 몇 가지 훌륭한 지표를 제공합니다. 귀하의 질문에 답변이 도움이 되었는지 모르겠습니다.
아니요, 실제로 그렇습니다. 대충 보면 적어도 국내에서는 경쟁자가 별로 없는 것 같아요. 귀하의 경쟁 측면에서 또는 아프리카와 인도에 대해 생각할 때 다른 시장에서의 경쟁 측면에서 무엇을 보고 계십니까? 당신과 경쟁하고 있는 다른 회사가 있습니까? 아마도 지역적으로 당신과 경쟁하고 있습니까?
음, 구체적으로 60기가헤르츠에서는 우리가 정말로 지배적인 위치를 차지하고 있다고 생각합니다. 그리고 내 관점에서 볼 때, 나에게 위안을 주는 것은 사람들이 회사의 기술에 점점 더 익숙해지기 때문에 우리가 더 많이 승리할수록 우리가 더 강해진다는 것입니다. 그리고 솔직히 말해서 파나소닉 디자인의 승리가 그것을 강조한다고 생각합니다. 파나소닉은 매우 보수적이고 오래된 일본 회사입니다.
그래서 그들이 우리 기술을 가지고 시장에 진출한다는 것은 그들이 가지고 있는 자신감의 측면에서 볼 때 많은 것을 의미한다고 생각합니다. 그리고 우리 기술과 회사 자체에 대한 신뢰를 [구축하는 데] 오랜 시간이 걸렸습니다.
따라서 경쟁적인 관점에서 보면 매 분기마다 우리가 60기가헤르츠 기술 분야에서 절대적인 지배자라는 사실을 알게 될 것입니다. 그리고 미안하지만 이에 대한 마지막 후속 의견이 있습니다. . 내 말은, 확실히 작년에 데이브, 우리가 발견한 것은 5, 6기가헤르츠 기술과 같은 다른 경쟁자와 비교할 때 우리가 아프리카와 같은 곳에서 승리했다는 것입니다. 그리고 이제 우리는 60기가헤르츠가 로스앤젤레스를 관통하는 것을 보았습니다. 이는 밀집된 도시 환경이라는 개념에 어긋나는 것입니다. 그렇죠? 인구 밀도가 매우 높고 인구 밀도가 매우 높은 대도시에서 60GB는 해당 밀도를 처리할 수 있는 능력이 있기 때문에 기존 Wi-Fi 기술보다 우수한 기술이라는 생각과 같습니다.
따라서 저는 60기가헤르츠 시장과 일반적으로 비면허 시장 모두에서 우리가 실제로 지배적인 위치를 차지하고 있다고 생각합니다.
그리고 여기서 마지막 한 마디만 하고 나면 다시 대기열로 돌아가겠습니다. 하지만 시장 진출 전략에 대해 이야기할 수 있는지 궁금하십니까? 특히 항공우주 및 국방 분야를 생각하면 상당히 빠르게 발전한 골문이 많이 있는 것 같습니다. 역사적으로 침투하기 어려운 시장이었습니다. 하지만 시장 진출 전략에 대해 어떻게 생각하고 있는지, 어떻게 발전하고 있는지 궁금합니다. 그리고 오늘날 우리가 아직 보지 못한 투자자로서 어떤 다른 기회가 있을까요?
글쎄, 내 말은, 봐, 내 말은, 우리가 고정 무선에 대해 이야기한 것 같다는 거야.
그래서 오랫동안 기본적으로 기가비트 광대역 인터넷을 사용했는데, 이것이 솔직히 지금 당장 우리의 빵과 버터입니다. 군대는, 불행하게도 지난 몇 년 동안 전통적인 무선 기술이 삼각 측량하기 쉽다는 사실을 군대가 발견한 실제 갈등을 주도해 왔습니다.
그리고 그것은 실제로 실제 전쟁 지역 피드백의 기능이었습니다. 밀리미터파 기술의 아름다움이나 장점은 그러한 환경에서 은밀하게 작동할 수 있는 매우 집중된 전송이라는 것입니다.
그래서 -- 우리는 항상 군대를 좋아했지만 지금은 정말 -- 지역적 -- 매우 구체적인 갈등으로 인해 이러한 디자인이 승리하는 것을 보는 열매가 푸딩에 있습니다. 그리고 제 생각에는 또 다른 -- 원한다면 우리 성장의 또 다른 측면은 Wi-Fi가 가전 제품에 비해 동일한 개념으로 귀결된다는 것입니다. 우리는 비디오와 무선 비디오에서 정말 좋은 견인력을 보고 있습니다. 그리고 우리가 여기서 다시 해결하고 있는 문제는 혼잡입니다. 전 세계의 모든 [ 접힌 부분 ]에는 Wi-Fi가 있습니다.
그래서 Wi-Fi를 사용하는 사람들이 많이 있지만 비디오와 같은 업무상 중요한 특정 애플리케이션을 갖고 싶을 때 기존 Wi-Fi로는 매우 어려운 환경입니다.
따라서 우리는 일부를 보고 있습니다. 특히 소비자 가전 분야의 고성능 비디오는 향후 12~18개월 동안 보게 될 세 번째 기둥이라고 생각합니다.
다음 질문은 K. Liu & Company의 Kevin Liu님입니다.
여기에서 비즈니스가 순차적으로 개선되는 것을 보니 반갑습니다. 아마도 밀리미터파 측면에서 시작하여, 최대 고객의 재고 수준이 여전히 지속되고 있다고 생각하시나요? 그것이 대부분 흡수되어 이제 순차적인 개선을 볼 수 있습니까? 아니면 아직 극복해야 할 일종의 돌출부가 있습니까?
예. 재고가 많이 쌓였다고 하네요.
따라서 우리는 확실히 개선의 녹색 촬영을 보고 있습니다. 우리는 몇 가지 주문을 받기 시작했습니다. 우리는 우리가보고있는 것과 고객으로부터 듣는 것과 같은 종류의 측면에서 올해 3/4 분기 말부터 4/4 분기까지의 추진력이 실제로 나타날 것이라고 생각합니다. 내 말은, 좋은 소식은 우리의 역사적인 고객이 실제로 재고 상황과 같다는 것입니다. 실제로 그들은 엄청난 매출을 보고 있으며 이를 우리에게 피드백하고 있습니다.
그래서 우리는 그것을 24년 하반기로 보고 있습니다. 하지만 우리의 전망에 도움이 되는 것은 고객으로부터 들은 바에 따르면 60기가의 매출이 실제로 크게 개선되고 있다는 것입니다.
그래서 우리는 올해 말에 해당 재고에서 새로운 주문을 받기를 희망합니다.
그리고 당신의 고객 중 한 명이 LA 카운티에서 거래를 성사시켰다고 암시하셨습니다. 내 말은, 올해 귀하의 비즈니스에 일종의 증분이라고 생각하십니까? 아니면 이미 보유하고 있던 제품을 해당 참여에 대비해 출시할 수 있습니까?
글쎄, 내 말은, 그 고객은 실제로 -- 내 말은, 그 거래에 대한 칩 공급업체가 누구인지에 대한 공개 정보가 실제로 없다는 것입니다. 그러나 투기의 관점에서 볼 때 추측은 확실히 올해 말이나 2025년에도 마찬가지입니다.
그리고 아마도 Jim에게 딱 한 개만 줄 수도 있을 것입니다. 그러나 매출총이익을 보면 상당히 개선되었습니다. 나는 당신들이 거기 사업의 메모리 측면을 지적했다는 것을 알고 있습니다.
그래서 저는 2분기와 하반기에 메모리 판매가 계속해서 증가할 것이라는 점을 감안할 때 총 마진이 얼마나 지속 가능한지 이해하고 싶었습니다.
네, 케빈님, 질문해주셔서 감사합니다. 확실히 우리의 총 마진 프로필은 이로 인해 이익을 얻을 것입니다.
우리 기업 목표는 50% 이상입니다. 분명히, 메모리 관련 항목은 60년대 초반에 실행되며 때로는 [70%]가 터질 수도 있습니다.
따라서 2024년까지 더 높은 수준을 바라보면서 마진을 더 높게 유지하는 데 확실히 도움이 될 것입니다.
우리가 통화에서 말했듯이, 우리는 기대를 보게 될 것입니다. 현재 기대치는 2025년 1분기까지 메모리 출하를 완료하는 것입니다. 하지만 분명히 우리는 밀리미터파 사업이 계속해서 증가할 것으로 기대하고 있습니다. 그리고 솔직히 말해서, 밀리미터파 측면에서는 재고 수정과 관련된 중지 및 시작일 뿐입니다.
일관된 생산 흐름이 없기 때문에 50% 수준을 초과하는 것이 어려워졌습니다. 그러나 우리는 분명히 그것을 향해 나아가고 있으며 내년에 메모리 관련 혜택을 통해 그 분야에서 우리를 도울 수 있습니다.
그리고 마지막으로 밀리미터파의 개선뿐만 아니라 [메모리] 사업에 대한 성장을 통해 여러분이 여기에서 더 많은 재고를 구축하기 시작할 것인지 궁금합니다. 대차대조표에 있는 현재 재고 수준이 현재 비즈니스 또는 수익 수준을 유지할 수 있어야 하는지 여부
예. 우리는 우리가 가지고 있는 것으로 지탱할 수 있어야 합니다. 3월 31일에는 12월 31일에 비해 약간 증가했는데, 이는 모두 메모리와 관련이 있었습니다. 우리는 분명히 장부에 상당한 양의 밀리미터파 재고를 보유하고 있습니다.
그 중 일부는 다양한 생산 단계에 있으므로 구축이 필요합니다.
메모리 측면에서는 주문할 웨이퍼가 더 있습니다. 그리고 정확한 숫자는 수확량 등에 따라 달라집니다.
그래서 우리는 1분기에 적어도 두 번의 웨이퍼 구매를 했습니다.
내 생각엔 우리가 이미 5월에 여기서 한 일을 한 것 같아요. 아마도 또 다른 사람이 올 것입니다.
따라서 이러한 명령을 이행하기 위해 우리는 메모리를 더 많이 구축할 것입니다.
밀리미터파 측면에서는 실제로 일부 신규 고객의 특정 주문을 기반으로 구축합니다.
그리고 우리는 Benchmark의 David Williams로부터 후속 조치를 받았습니다.
나는 이전에 [식별할 수 없음]에 대해 Jim에게 질문을 했어야 했다고 느꼈습니다. 나는 단지 돌아와서 당신에게 하나를 가져오고 싶습니다. 하지만 우리가 기억을 통해 작업하면서 현금 흐름에 대해 생각하는 것뿐입니다. 혹시 해당 메모리 중 일부가 1분기에 더 많은 백엔드에 로드될 것으로 예상하시나요? 아니면 일년 내내 더욱 선형적으로 진행될 것이라고 생각하시나요?
나는 24년의 나머지 기간 동안 상당히 선형적일 것이고 25년 1분기에는 하락할 것이라고 생각합니다. 현재 우리는 3월 말에 이곳에서 288만 달러 규모의 새로운 주문을 예약했습니다. 지금 당장은 그 주문 중 25%~30%가 4분기에 배송될 것이고 나머지는 -- 또는 적어도 특정 고객이 아닐 수도 있는 달러 상당 가치가 1분기에 배송될 것이라고 말하고 싶습니다. .
그래서 저는 우리가 다음 3분기 동안 메모리 측면에서 꽤 선형적일 것이라고 생각하고 1분기에는 감소할 것입니다. 그리고 지금 당장은 아직 진행 중인 추가 주문을 받을 것으로 예상하고 있으며 25년 1분기에는 감소할 것으로 예상됩니다.
그리고 추가 EOL 주문 가능성이 있다고 생각하시나요? 아니면 적당한 가능성이 있다고 생각하시나요?
적어도 100만 달러 범위에서는 좋은 기회가 있다고 생각합니다. 현재 주조소에서는 주문이 8월 말이나 9월 말, 즉 늦여름 시기에 완료될 필요는 없다고 생각합니다.
그러니 여기에는 아직 시간이 있습니다. 그리고 분명히 우리는 3월에 추가적인 대량 주문을 보았습니다. 그리고 고객은 단지 디자인에 대해 확신을 갖고 싶어하며 우리는 그것이 나올 것이라고 낙관하고 있습니다. 그리고 그것은 바로, 제가 적어도 매우 낙관하고 있는 것은 우리가 사용하는 Bandwidth Engine 3 제품에 대한 것입니다. 이행할 수 있는 적절한 재고가 있어야 합니다.
그래서 솔직히 핑크색을 선택했습니다. 왜냐하면 직접 만들 필요도 없고, 아무것도 사지 않고, 그냥 빌드를 완료하기만 하면 되기 때문입니다. 그러나 우리는 기다려 볼 것이다. 시간이 있어요.
다음 질문은 Ladenburg의 Jon Hickman에게서 나왔습니다.
제가 이걸 놓쳤을 수도 있고, 말하지도 않았을 수도 있는데, 제품 수익을 밀리미터파와 메모리로 나누어 보셨나요?
우리는 안 했어. 우리는 일반적으로 10-Q에 테이블이 있습니다. 아마도 시장 마감 후, 아마도 내일 시장이 열리기 전에 제출할 것입니다. 높은 수준에서 우리는 1분기에 약 268만 달러의 제품 수익을 올렸습니다. 그 중 약 23억 8천만 달러는 메모리이고 나머지 30만 달러 정도는 밀리미터파 IC 모듈이었습니다.
그런 다음 밀리미터파 측면에서 최근에 제품을 배송한 현재 고객 수와 다양한 WISP 또는 개별 고객 수에 관한 파이프라인의 모습에 대한 아이디어를 제공해 주실 수 있습니까?
예.
내 생각에 1분기에 우리는 출하를 했고, 다른 구매로 8~10명의 고객 범위에 있다고 말하고 싶습니다. 하지만 분명히 제가 알려드린 수익 수치를 기준으로 볼 때 그 중 어느 것도 너무 큰 것은 없었습니다. 그리고 앞으로는 우리가 그 범위에 머물 것으로 기대하는 것 같아요, 론? 아마도 --
예.
내 말은, 우리는 DUNE 전선에서 일종의 새로운 DUNE 중 하나에 대해 해당 고객에게 초기 선적을 했거나 6월에 더 큰 고객을 목표로 삼았습니다. 하지만 그게 공평한 표현인가요, 론?
내 생각에 우리는 개념을 증명하는 DUNE 고객이 5명 있다고 생각합니다.
따라서 하반기에 배송될 것으로 예상됩니다.
그럼 거기에 5개가 더 있는 거죠, 그렇죠? 네, 제 말은 우리가 하반기에는 8에서 10으로, 아마도 10에서 15로 성장하기를 희망한다는 뜻입니다. 하지만 그렇습니다. 제 생각에는 우리가 확실히 고객 기반을 다양화하려고 노력하고 있는 것 같습니다.
그리고 당신이 언급한 LA 건이 RFP인가요? 아니면 그 사업에서 성공하셨나요?
음, 확실히 말하자면, 존이라고 말할 수는 없지만, 그건 공개 정보입니다. 즉, 찾아보고 싶다면 사용할 수 있습니다. 눈에 확 띄는 것 같더라구요. 그러나 우리가 모르는 것은 ISP가 다양한 공급업체를 사용하는 것과 같습니다. 그러나 공개된 한 가지 확실한 사실은 이것이 60기가헤르츠 설계의 승리라는 것입니다. 그리고 여기서 중요한 점은 60기가헤르츠의 이점이 도시 환경에 있다는 점을 다시 한 번 강조한다는 것입니다. 그것은 실제로 말하는 능력입니다. 글쎄요, 일부 분석가가 말하는 것은 과거 거주자의 수가 약 280,000명이라고 생각합니다.
그래서 내 말은, 이것이 바로 우리의 60기가헤르츠 기술의 장점이 바로 빔포밍 기술 덕분에 밀집된 도시 환경에서 이점을 제공할 수 있다는 것입니다.
그래서 저는 무엇보다도 그것이 그 프로그램에 대한 중요한 메시지라고 생각합니다. 하지만 ERP는 아닙니다. 그런데 상을 받았습니다.
수상이 되었습니다.
예.
그래서 좀 파헤쳐 봐야 해요. 그렇다면 군사적 측면에서는 기술이 모바일인가요? 이것을 트럭에 싣고 한 전장에서 다음 전장으로 이동하거나 1마일 떨어진 곳으로 이동하여 [백업]을 설정할 수 있습니까?
우리가 설명한 사용 사례는 군인이 험비에 연결하는 것입니다.
그래서 일반적으로 범위는 최대라고 할 수 있습니다. 군인이 험비에서 너무 멀리 떨어져 있을 것이라고 생각하지 않으므로 100, 200미터라고 부릅니다.
그래서 -- 그리고 험비 자체는 아마도 위성 링크를 통해 백홀될 것입니다. 하지만 험비에 있는 서버에는 험비 자체에 대한 많은 정보가 있습니다.
그럼 그들이 한 지역의 지도를 다운로드하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 우리 기술을 사용하여 보유한 1기가비트 링크를 통해 해당 지도를 본질적으로 모바일에 빠르게 다운로드할 수 있습니다.
그래서 장치, 군인들은 실제로 우리 모바일을 사용합니다.
그래서 그들은 이동성이 있고 험비를 이끌 수 있으며 험비에서 200미터 이내에 있을 수 있습니다. 그러나 이는 우리가 설명한 해당 애플리케이션의 사용 사례입니다.
그리고 마지막 질문입니다. 죄송합니다. 파나소닉 거래, 현재 배송 중인가요, 아니면 곧 배송되나요?
아니요, 배송 중입니다. 예. 아니, 물론이죠. 우리가 지금까지 작업해온 것처럼 -- 얼마나 오랫동안 작업해왔는지 말하고 싶지는 않지만 몇 년이 지났습니다. 그렇죠? 그리고 이 사람들은 매우 조심스럽습니다. 그러나 우리는 실제로 배송 중입니다. 완전 생산 중이군요.
현재 대기 중인 다른 질문은 없었으며 이로써 오늘 회의가 종료됩니다. 참여해 주셔서 감사합니다.
지금은 회선 연결을 끊을 수 있습니다.