아이온큐 [IONQ] 2024년 1분기 어닝콜
- 2024년 1분기 어닝콜
- 2024. 5. 26.
안녕하세요, 신사숙녀 여러분. 그리고 옆에 있어주셔서 감사합니다. IonQ 2024년 1분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. [운영자 안내] 이 회의는 녹화되고 있습니다. 이제 귀하의 주최자이자 재무 계획 및 분석 담당 부사장이자 투자자 관계 책임자인 Jordan Shapiro에게 컨퍼런스를 인계하겠습니다. 감사합니다.
시작할 수도 있습니다.
여러분 좋은 오후입니다. IonQ의 2024년 1분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 제 이름은 Jordan Shapiro이고 여기 IonQ에서 재무 계획 및 분석 담당 부사장이자 투자자 관계 책임자입니다. IonQ의 사장 겸 CEO인 Peter Chapman이 오늘 통화에 참여하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 최고 재무 책임자(CFO)인 Thomas Kramer; 엔지니어링 담당 부사장인 Dean Kassmann 박사. 지금쯤이면 모두가 오늘 오후에 발표된 회사의 2024년 1분기 수익 보도 자료에 액세스할 수 있을 것입니다. 이 보도 자료는 당사 웹사이트(Investor.ionq)의 투자자 관계 섹션에서 확인할 수 있습니다. .com. 오늘 회의에서 경영진은 비GAAP 재무 척도인 조정 EBITDA를 언급할 예정입니다.
회사는 이 비GAAP 재무 척도가 투자자에게 유용한 조언을 제공한다고 믿지만, 이 정보의 제시는 GAAP에 따라 제시된 재무 정보를 단독으로 또는 대체하는 것으로 간주하기 위한 것이 아닙니다.
우리는 조정된 EBITDA를 가장 가까운 비교 가능한 GAAP 측정치로 조정하기 위한 보도 자료를 요청받았습니다. 통화 중에 우리는 사업 전망에 대해 논의하고 미래 예측 진술을 할 것입니다. 이 의견은 현재 우리의 신념을 바탕으로 한 것입니다. 실제 사건이나 결과는 이번 주 SEC에 제출한 10-Q 보고서에서 언급한 내용을 포함하여 다양한 위험과 불확실성으로 인해 전망 및 기타 미래 예측 진술과 실질적으로 다를 수 있습니다. 우리는 법적으로 요구되는 경우를 제외하고 이번 통화 이후 발생하는 변경 사항을 반영하기 위해 어떠한 진술도 수정할 의무가 없습니다. 이제 IonQ의 사장 겸 CEO인 Peter Chapman에게 이 내용을 넘기겠습니다. 베드로?
조던 씨, 그리고 오늘 우리와 함께 해주신 모든 분들께 다시 한 번 감사드립니다. 이번 분기 결과에 매우 만족합니다. 통화 중에 논의할 내용이 많았지만 4가지 핵심 내용은 다음과 같습니다. IonQ는 수익 가이던스 범위의 상한선을 초과하며 2024년을 시작했습니다.
구체적으로 우리는 가장 최근 통화에서 논의한 650만~750만 달러 범위에 비해 760만 달러의 수익을 달성했습니다. 미국 연방 예산이 통과되고 양자 컴퓨팅 및 양자 네트워킹에 대한 고객의 지속적인 관심으로 예약이 늘어나고 있습니다. 올해의 지침. 우리는 1분기에 250,000달러를 예약했으며 현재 파이프라인은 그 어느 때보다 강력합니다. 고객과의 협력과 내부 연구 사이에서 IonQ는 양자 컴퓨팅의 최초의 잠재적인 생산 애플리케이션을 식별하는 데 진지한 진전을 보이고 있습니다. IonQ 운영은 계속해서 추진력을 얻고 있습니다.
시애틀 제조 시설은 이제 완전히 가동되었으며 이미 고객에게 판매된 최초의 생산 IonQ Forte Enterprise 시스템을 구축하고 있습니다. 한편, 이온큐는 새로운 이사회 구성원, 임원, 팀원들 사이에서 양자컴퓨팅 분야의 선도적인 인재들을 지속적으로 채용하고 있습니다. 각 영역을 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.
수익 측면에서 IonQ는 지난 분기에 760만 달러를 벌어들여 최고 수익 가이던스 범위를 초과하는 등 재정적으로 계속해서 뛰어난 성과를 거두었습니다. 이는 2021년 상장 이후 분기별 수익 중간점을 능가한 10번째 분기입니다. 우리는 이러한 성과를 기술 제공 팀의 탁월한 실행 덕분에 계약에 대한 결과물 진행 속도를 높일 수 있었습니다. 결과는 우리가 연간 수익 지침을 유지하고 있는 기존 계약의 가속화를 반영합니다. 우리는 수익 성과에 대해 높은 확신을 갖고 있으며 분기별 수익 결산 중 연간 전망에 대해 계속해서 시장에 업데이트할 예정입니다. 지난 통화에서 우리는 예약 승인에 대한 불확실성으로 인해 예약 지침이 영향을 받았다고 언급했습니다. 미국 2024년 연방예산. 이제 그러한 위험은 지나갔고, 우리는 2024년에 시스템 판매와 관련되지 않은 5천만 달러 이상의 연방 기회를 식별했다고 믿습니다. 그리고 시스템 판매 측면에서 우리는 현재 이 프로덕션에서 5개의 Forte Enterprise Systems를 구축할 계획입니다. 달리다.
5개 중 1개는 이미 QuantumBasel에 판매되었습니다.
우리는 나머지 4개에 대해 다양한 참여 단계에 있습니다. Forte Enterprise 생산이 끝난 후, 우리는 Tempos 제조에 신속하게 관심을 돌릴 계획이며, 그 중 첫 번째 제품도 QuantumBasel에 판매되었습니다. 우리의 판매 파이프라인은 여러 국가, 정부 기관 및 산업 전반에 걸쳐 크게 확장되고 있으며 전 세계에 걸쳐 있습니다. 사상 최고치를 기록함으로써 IonQ의 단기 및 중기 재무 전망과 성장 궤적에 대한 확신이 더욱 커졌습니다.
이 모든 것을 통해 우리는 올해 예약 지침을 7,500만 달러에서 9,500만 달러 범위로 높일 수 있습니다.
전례 없는 수준의 매출을 달성할 수 있다는 전망에 저희는 매우 기쁩니다. 다음으로, 세 번째 주제로 양자컴퓨팅이 언제 도약할 것인가에 대한 관점이 왜 다른지에 대해 조명하고 싶었습니다. 양자 산업 내에는 내결함성 양자 컴퓨팅과 수백만 큐비트가 필요하며 더 나아가 아직 몇 년이 더 필요하다고 믿는 한 진영이 있습니다. 우리와 다른 사람들의 의견은 NISQ 시대 내에서 응용 프로그램을 찾을 수 있다는 것입니다. 이는 대규모 시장에서 상업적 이점을 제공할 수 있습니다.
우리는 애플리케이션 팀에서 해당 요구 사항을 충족하는 단기 차세대 시스템에서 실행될 애플리케이션을 검토하고 있습니다. 이제 매우 유망해 보이는 여러 애플리케이션 영역이 있습니다. 우리가 이를 달성할 수 있다면 이러한 애플리케이션은 해당 시장에서 판도를 바꿀 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 이것은 처음부터 양자의 매력이었습니다. 특히 제가 개인적으로 흥미를 느끼는 분야 중 하나는 모든 사람의 삶을 더 나은 방향으로 변화시킬 수 있는 산업인 제약 분야입니다. 오늘 일찍 저는 주주들에게 보내는 연례 서한을 발표했습니다. 잠시 시간을 내어 읽어보시기 바랍니다. IonQ 블로그에서 리뷰해 보세요. 또한 이 서신에서는 양자 컴퓨팅을 위한 프로덕션 지원 애플리케이션을 구축하고 활성화하려는 목표를 설명하는 데 사용하는 용어인 상업적 이점에 대해서도 논의합니다. 상업적 이점은 고객의 눈과 다른 솔루션보다 양자 기반 솔루션을 선택하는 선호도를 통해 정의됩니다. 대안. 이는 당사의 모든 연구 및 개발이 실현하는 실질적인 결과에 관한 것이며 실제 상업적 가치를 제공하기 위해 고객이 구매하는 시스템 구축에 초점을 맞추고 있습니다. 당사의 새로운 응용 분야 책임자인 Martin Roetteler 박사를 모시게 되어 기뻤습니다. 3월에도 이온큐와 함께하세요. Martin은 지난 10년 동안 Microsoft Quantum Application 활동의 리더로 활동했습니다. Martin의 리더십과 풍부한 애플리케이션 인재를 바탕으로 우리는 IonQ의 미래가 밝아 고객에게 상업적 이점을 제공할 것이라고 믿습니다. 마지막으로, 계속해서 자신감을 불러일으키는 기업 발표 내용을 몇 분 동안 공유하고 싶습니다. 나와 우리 팀을 위한 IonQ에서
첫 번째는 우리가 시애틀 제조 시설의 약속을 완벽하게 이행하고 있다는 것입니다. 시설이 가동 중이며 현재 고객에게 배송될 첫 번째 IonQ Forte 엔터프라이즈 시스템을 제조하고 있습니다. 동시에 더 많은 IonQ 시스템을 대규모로 제조하기 위해 추가 인프라를 구축하고 있으며 이를 활용하고 있습니다. 최첨단 연구 개발을 위한 시설도 갖추고 있습니다. 현재 시애틀 지역에 약 100명의 직원이 있습니다. 한편, 스위스 바젤에 새로운 데이터 센터 건설이 거의 완료되었습니다. 이는 작년에 체결한 2,800만 달러 규모의 QuantumBasel 계약 이행의 핵심이었습니다.
우리는 스위스 현장에 IonQ 팀원을 두고 있으며 이미 이 새로운 IonQ 유럽 데이터 센터에서 첫 번째 시스템의 구성 요소를 조립하고 있습니다. 이 시설은 늘어나는 EMEA 고객 기반에 서비스를 제공하는 데 핵심이 될 것입니다. 메릴랜드 주 칼리지 파크에 있는 본사와 우리가 더 넓은 DC 지역에 구축하는 데 도움을 준 생태계는 여전히 상업 및 기술 중심지로 남아 있지만 회사에 매우 만족합니다.” 국내 및 해외 확장에 대한 진전이 있습니다. IonQ에서도 순위를 강화하고 있습니다.
여러분은 우리가 1분기에 두 명의 새로운 산업 수출위원회 위원을 추가했다고 발표한 것을 기억하실 것입니다. Robert Cardillo는 오바마 대통령 시절 전 국가지리정보국(National Geospatial Intelligence Agency) 국장이었습니다. Dell Technologies의 글로벌 영업 및 고객 운영 사장인 Bill Scannell은 24,000명의 영업 팀원을 감독합니다. 최근에는 새로운 최고 법률 책임자이자 기업 비서인 Stacey Giamalis를 임명했다고 발표했습니다. Stacey는 지난 20년 동안 다양한 기술 분야에서 6개 회사의 최고 법률 고문으로 재직했습니다. 그녀는 광범위한 실적과 기술 부문의 법적 측면에 대한 깊은 이해를 갖고 있어 IonQ의 운영 확장을 돕는 이상적인 후보자입니다. 따라서 저는 Thomas에게 더 많은 요청을 맡기고 싶습니다. 재무상태를 자세히 검토합니다. 도마?
고마워요, 피터.
이번 분기 재무 결과를 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.
다시 한번 말씀드리자면, 우리는 양자의 잠재력을 이해하고 우리 시스템에 대한 접근권을 확보하기 위해 상당한 노력을 기울일 의향이 있는 고객과의 대규모 의미 있는 계약 판매에 대한 시장 진출 노력의 우선 순위를 정하고 있습니다. 우리는 이전의 모든 실적 발표에서 언급한 바 있는데, 우리가 판매하는 계약의 규모가 크기 때문에 매출이 울퉁불퉁할 것으로 예상됩니다. 즉, 특정 판매가 실현될 시기를 분기별 또는 심지어 연도별로 정확히 예측하기가 어렵습니다.
1분기에는 IonQ가 250,000달러를 예약한 경우가 있었습니다.
그럼에도 불구하고 우리는 올해 예약 목표를 달성할 것이라는 확신이 매우 강합니다. Peter가 언급했듯이 우리는 이전에 제공한 최고 범위보다 높은 760만 달러를 인식하는 강력한 수익 분기를 보냈습니다. 이러한 초과 성과는 주로 완료율 수익 인식을 사용하는 일부 계약에서 이전에 예상했던 것보다 더 많은 진전을 이룰 수 있는 능력에 기인합니다. 2024년 1분기 손익계산서를 아래로 내리면 첫 번째 계약의 총 운영 비용 및 비용이 표시됩니다. 분기는 6,050만 달러로 전년도 기간의 3,230만 달러보다 87% 증가했지만 올해 계획에 포함되었습니다. 이를 더 자세히 분석하면 1분기 연구 개발 비용은 3,240만 달러로 1,620만 달러보다 99% 증가했습니다. 전년도 기간에. 우리는 R&D에 막대한 투자를 하고 있으며 예상되는 수요에 따라 올해 이전에 예상했던 것보다 더 많은 시스템을 구축하고 있다는 점을 상기하십시오. 1분기 판매 및 마케팅 비용은 670만 달러로 전년도 기간의 270만 달러보다 151% 증가했습니다. 이러한 증가는 우리가 상업 활동에 지속적으로 투자하면서 마케팅 및 영업 팀을 모두 성장시켰기 때문입니다. 1분기 일반 및 관리 비용은 1,400만 달러로 전년도 기간의 1,060만 달러보다 33% 증가했습니다. 이러한 증가는 주로 급여 관련 비용이 370만 달러 증가한 데 따른 것입니다. 이 모든 결과로 인해 1분기 순손실은 3,960만 달러로 전년 동기의 2,740만 달러에 비해 증가했습니다. 이 결과에는 영장 부채의 공정 가치와 관련된 1분기 860만 달러의 비현금 이익이 포함됩니다. 여기에는 또한 전년도 기간의 1,030만 달러에 비해 1분기에는 2,210만 달러인 인원 증가와 관련된 주식 기반 보상 비용의 증가도 포함됩니다. 1분기 조정 EBITDA 손실은 2,700만 달러로, 전년도에는 1,590만 달러의 손실을 입었습니다. 우리는 올해 조정 EBITDA 손실을 1억 1,050만 달러로 예상합니다. 이제 대차대조표로 환산하면 2024년 3월 31일 현재 현금, 현금 등가물 및 투자 금액은 4억 3,440만 달러였습니다.
우리는 이 현금 포지션이 풀 스택 양자에만 초점을 맞춘 공개 거래 회사 중 가장 강력하다고 계속 믿고 있습니다. 이제 재무 전망으로 전환하여 2024년 예약 지침을 7,500만 달러에서 7,500만 달러 사이로 늘릴 것이라고 발표하게 되어 기쁘게 생각합니다. 9,500만 달러, 이는 더 큰 파이프라인과 특정 거래의 마감 및 시기에 대한 신뢰도 증가를 반영합니다.
우리는 2024년 전체 수익 지침을 유지하고 있으며 현재 2분기 수익은 760만~920만 달러 사이로 예상됩니다. 저는 신규 계약 예약의 흐름에 대한 Peter의 이전 의견을 반영하고 싶습니다. 9월에 미국 정부 회계연도가 끝나는 것을 고려하면 각각은 연말에 속합니다. 다시 인사드리겠습니다, 피터.
고마워요, 토마스. 요약하자면, 우리는 1분기의 진전에 매우 만족하고 있습니다.
우리의 뛰어난 수익 성과와 2024년 예약 파이프라인에 대한 자신감 증가는 모두 올해 IAQ의 재무 성과에 유망합니다. 한편, 우리는 상업적 이점 애플리케이션에 대한 명확한 시야를 확보하게 되어 기쁘게 생각합니다.
우리는 생산 시설을 가동하고 IonQ가 양자를 상용화하면서 리더십의 길을 이어갈 수 있도록 깊은 팀원을 고용했습니다. 그리고 이를 통해 운영자가 질문에 대한 라인을 열도록 하고 싶습니다.
[운영자 지침] 첫 번째 질문은 Needham & Company의 Quinn Bolton님의 질문입니다.
지속적인 기술 및 재정적 성과를 축하합니다. 제 생각에는 지난 분기에 예약 지침을 7천만 달러에서 9천만 달러로 7천5백만 달러에서 9천5백만 달러로 늘리는 것에 대한 확신에 대해 후속 조치를 취하고 싶었습니다. 분명히, 이러한 계약 중 일부가 언제 종료될지에 대해 여러분이 더 나은 시각을 갖고 있는 것 같습니다. 하지만 이러한 대규모 거래에 대한 귀하의 신뢰 수준에 대해 더 많은 통찰력을 제공할 수 있다면 좋을 것 같습니다. 그런 다음 후속 질문이 있습니다.
응. 나는 그것을 가져갈 수 있습니다. 예. 이번과 작년을 비교해 보면 깔때기 상단을 살펴보면 그 수가 크게 증가했습니다. 또한, 우리는 다양한 계약 단계에 있으므로 계약을 맺고 이러한 수치에 도달할 수 있다는 자신감을 갖게 됩니다. 따라서 연방 예산 승인은 확실히 그 중 일부였습니다. 우리에게 더 많은 자신감을 주세요. 하지만 아시다시피, 끝날 때까지 끝난 것이 아닙니다. 실제로 계약서에 최종 서명을 받기 전까지는 끝난 것이 아닙니다. 그래서 우리는 평소처럼 모든 과정을 거쳐 기다렸습니다. 퍼널을 통해 기회를 기다리며 일어날 가능성이 있는 일을 기다리게 만드는 것이 바로 우리가 수치를 계산하는 방법입니다.
그래서 우리는 불과 90일 전보다 올해에 대해 더 자신감을 갖고 있습니다.
완벽한.
제가 가진 두 번째 질문은 Peter입니다. 귀하의 스크립트에서 예산이 승인된 후 하드웨어 판매와 관련되지 않은 5천만 달러의 새로운 기회를 식별했다고 언급했는데, 이러한 기회 중 일부를 다시 확장할 수 있는지 궁금합니다. 계약인가요, 프로그램인가요? 어떤 유형의 기회가 있다고 보시나요? 그리고 그 5천만 달러가 귀하의 예약, 즉 2024년에 대한 더 높은 예약 지침에 영향을 미치나요? 감사합니다.
예를 들어 기억하신다면 향후 18개월 동안 하나의 시스템을 판매하는 것에 대해 과거에 이야기한 적이 있습니다.
그래서 이 5천만 달러는 시스템 판매와 관련된 것이 아니라 양자적으로 관련된 것입니다.
하지만 그렇지 않습니다. 우리는 시스템 판매와 비시스템 판매의 기회를 분리하고 싶었습니다.
그게 실제로 그렇습니다. 그리고 그러한 계약은 일반적으로 연말에 다시로드됩니다. 왜냐하면 그것이 바로 정부가 작동하는 방식이기 때문입니다.
그래서 우리는 올해 후반에 그들을 볼 것으로 기대하고 있으며 내 생각에는 그게 -- 그것 외에는 별로 많지 않습니다.
응. 아마도 더 명확히 하면 확률 가중 관점에서 이 5천만 달러가 지침 수치에 포함된다는 점입니다.
옳은.
그리고 -- 하지만 -- 양자 내의 특정 응용 프로그램을 조사하거나 발전시키기 위한 DARPA 또는 정부 지원 프로그램과 같은 종류입니까? 그런 종류의 비시스템인가요? 그렇다면 이해를 돕기 위해 응용프로그램이나 소프트웨어 또는 하드웨어와 관련되지 않은 것들을 개발하기 위한 프로그램에 더 가깝습니까? 그것이 그들에 대해 생각하는 가장 좋은 방법입니까?
우리는 서로 다른 부문별로 일종의 지침을 나누고 싶지 않지만, 이는 양자 생태계에 필요한 다른 종류의 하드웨어입니다.
따라서 - 물론 소프트웨어 구성 요소도 있을 것입니다. 모든 하드웨어에는 그에 어울리는 일종의 소프트웨어가 있습니다.
따라서 하드웨어 구성요소일 수도 있지만 전체 시스템 판매는 아닐 수도 있습니다. 소프트웨어일 수도 있습니다.
그래서 당신은 단지 구별을 하려고 노력하고 있는 것입니다. AFRL이나 QuantumBasel 거래와 같은 완전한 양자 시스템이 아닌가요?
그게 바로 그것입니다. 응.
다음 질문은 Craig-Hallum의 Shadi Mitwalli님의 질문입니다.
저는 Richard Shannon의 Shadi Mitwalli입니다. 여기에 두 부분으로 구성된 질문이 있습니다. 양자 네트워킹을 시작으로 IonQ는 단기적으로 양자 네트워킹과 컴퓨팅 시장에서 무엇을 보고 있을까요? 그렇다면 올해 예약에서 양자 네트워킹에 관한 자료를 기대하시나요?
대답은 네트워킹이 시스템 판매와 함께 상당히 강력한 것으로 보이며 이러한 것들이 상호 보완적이라는 것입니다. 왜냐하면 차세대 양자 컴퓨터가 네트워크로 연결되어 점점 더 큰 양자 컴퓨터를 구축할 수 있기 때문입니다.
우리에게 다소 새로운 다른 부분은 양자 통신 측면이며 그것도 우리의 기본 기술 세트를 사용하고 있다는 것입니다.
따라서 우리는 네트워킹 측면에 상당한 관심을 갖고 있습니다.
따라서 귀하는 이에 대해 점점 더 많이 듣게 될 것이며 이는 예약 지침, 네트워킹 부분에 포함되어 있습니다.
그러다가 양자 컴퓨터를 구축하는 데 드는 시간과 비용을 줄이는 것과 관련하여 지난 분기에 언급된 내용에 대한 후속 조치를 방금 받았습니다. 이것이 어떻게 달성될 것인지에 대해 좀 더 구체적으로 말씀해 주실 수 있습니까? 이것이 외부 공급망에서 수행되는 작업입니까, 아니면 내부적으로 수행되는 작업입니까?
둘 다 거의 없습니다. 하나는 가능한 한 시스템 자체의 제조 가능성을 높이는 것입니다. 우리가 하위 어셈블리를 제작하도록 계약 제조업체에 납품할 수 있습니까? 그래서 그것은 다음 몇 세대에 걸쳐 일어날 지속적인 과정입니다. 게다가 그것은 순전히 내부 과정일 뿐입니다.
우리는 양자 컴퓨터 조립에 100% 집중하고 있기 때문에 차세대 시스템 구축에 대해 생각해야 하는 일로 인해 시간이 방해받지 않는 그룹을 보유하고 있습니다. 그래서 우리는 친절합니다. 인력 기준으로 분리됩니다. 한 그룹은 양자 컴퓨터를 조립하는 것 외에는 아무것도 하지 않습니다. 그리고 엔지니어링과 R&D를 담당하는 또 다른 그룹도 있습니다. 그리고 프로세스를 반복 가능하게 만드는 것과 같은 간단한 작업입니다. 그리고 물론 여러분처럼 과거에는 한 세대에 한두 개의 시스템을 구축했을 수도 있습니다.
방금 들으신 대로 우리는 Forte Enterprise에서 5개를 구축하고 있습니다. 그리고 예상하셨듯이 다섯 번째 단계에 도달할 때쯤에는 실력이 향상되고 속도도 점점 빨라집니다.
따라서 우리는 아직 양자 컴퓨터를 위한 헨리 포드 조립 라인에 도달하지 못했지만, 그곳이 우리가 목표로 삼고 있는 곳입니다.
다음 질문은 Benchmark의 David Williams가 보낸 질문입니다.
우선 Peter, 시애틀에서 구축하고 있는 5개의 Forte 시스템에 대해 생각해보면 아마도 계약이 체결되기 전에 이러한 시스템을 구축할 것인지에 대해 많은 확신을 갖게 될 것입니다.
그래서 나는 당신이 사탕 한도 또는 자격을 얻으려고 한다면, 5대의 Forte 기계에 대한 투자를 고려하여 여기에서의 계약 및 예약에 대해 어떻게 생각하고 있는지, 아마도 90일 동안 있었던 위치 측면에서 어떻게 순위를 매기겠습니까? 전에? 확실히 더 자신감이 붙었다는 건 알지만, 그런 것들을 구축해 나가고 있다는 점을 생각하면 좀 더 확고해진 것 같은 느낌이 들죠?
응. 아니요.
당신 말이 100% 맞습니다. 물건은 그렇지 않고, 부품 자체도 저렴하지 않습니다.
그래서 당신은 그것을 팔 수 있다고 생각하지 않는 한 나가서 비용을 만들지 않을 것이며 동시에 이것은 큰 티켓 판매입니다.
따라서 정확히 어느 분기 또는 어떤 항목에 나타날지 예측하는 것은 항상 위험합니다.
따라서 어느 정도 합리적인 기간이 지나면 나머지 4개 제품을 판매할 수 있는 좋은 기회가 있다고 생각합니다. 그렇죠? 우리는 이미 하나를 팔았습니다.
그럼 나머지 4개입니다.
거기 색깔 고마워요. 그리고 두 번째로, 특별히 관심을 갖고 있는 몇 가지 새로운 응용 분야에 대해 이야기하고 의약품의 예를 제시하셨습니다. 정말 좋은 기회가 있다고 생각하는 다른 영역과 가장 기대되는 영역에 대해 이야기해 주실 수 있나요?
따라서 우리가 이미 표시한 것 중 일부는 분명히 양자 기계 학습이며, 우리는 계속해서 첫 번째 응용 프로그램 중 하나가 될 것이라고 믿고 있습니다. 특히 제약 분야에 대해 우리는 매우 기대하고 있습니다. 최근 IonQ와 다른 회사에서는 화학 시뮬레이션에 대한 진전을 이루기 위한 많은 연구가 있었습니다.
그래서 우리는 그 작업에 대해 매우 기대하고 있습니다. 최적화는 항상 양자에게 가장 적합한 지점입니다.
그래서 그것도 그렇겠죠. 그리고 마지막은 아마도 현재 가장 추측성이 높은 AI일 것입니다. 이는 강력한 AI 또는 ChatGPT와 더 나은 의미의 AI일 것입니다.
그래서 저는 ML과 AI를 분리하려고 노력하고 있습니다.
모든 진전을 축하드립니다. 양자 컴퓨팅에 대한 상업 및 기업 고객 채택에 대해 몇 가지 의견을 주실 수 있는지 궁금합니다. 이러한 유형의 고객 중 귀하의 파이프라인에서도 판매 확대를 경험하고 있는 고객이 있습니까?
제 생각에는 양자 측면에서 전반적으로 미국 내 지역적으로 그리고 전 세계적으로 무슨 일이 일어나고 있는지 살펴보면 시스템에 대한 투자와 관심이 꽤 많이 있을 것 같습니다. 아무것도 아닌데 점점 뜨거워지는 것 같아요.
따라서 현재는 양자 상태에 있기에 확실히 좋은 시기입니다.
아니요. 저도 그 말에 전적으로 동의합니다.
좋아요. 완벽한. 그리고 정부 기회에 관한 5천만 달러에 대한 Quinn의 질문에 대한 빠른 후속 조치와 마찬가지로 정부가 이러한 종류의 새로운 기회나 프로젝트를 진행하고 양자 컴퓨터를 사용하는 방법을 알아내기 시작했습니까? 그들은 정부가 가지고 있는 현재의 컴퓨터에 좀 더 맞춰져 있는데 그들이 원하는 응용 프로그램을 수행하기에 충분하지 않습니다.
그렇다면 그들은 양자 컴퓨팅과 같은 더 나은 것으로 전환하려고 합니까?
제 생각엔 점점 더 많은 사람들이 늘어나고 있는 것 같아요. IonQ는 꽤 오랫동안 이것을 생각해왔을 뿐만 아니라, 단지 -- 사람들이 '야, 실제로'라고 말하기 시작하는 것을 보기 시작했습니다. 이 양자적 현상은 실제로 현실일 수도 있습니다.
그래서 반대론자들도 실제로 나와서 가까운 미래에 실제로 유용한 양자 컴퓨팅을 갖게 될 수도 있다고 말하고 있습니다. 그리고 그것은 분명히 정부에도 퍼졌습니다.
그래서 저는 업계 전반에 걸쳐 광범위하게 이에 대해 이야기하고 있습니다. 따라서 최근 내결함성에 대한 많은 작업이 있었습니다. 이는 일반적으로 사람들에게 양자에 대한 자신감을 주는 예입니다.
그러니까 다시 돌아가면 5년 전으로 돌아가는 게 웃기네, 난 회사에 5년 있었어, 5년 전에 사람들이 말했지, 아, 넌 할 수 있을지도 모르잖아 양자 컴퓨터를 만들어 보세요. 그리고 나서는, 아, 내결함성을 갖춘 양자 컴퓨터를 결코 만들 수 없을 것이고, 이제 우리는 그것이 실제로 합리적일 수 있는 것처럼 보이는 지점에 도달하고 있습니다.
그래서 우리는 진전을 이루고 있습니다. 느리다. 다소 느린 과정이지만 우리는 거기에 도달하고 있다.
신사 숙녀 여러분, 질의응답 세션이 끝났습니다. 마무리 발언을 위해 Peter Chapman에게 전화를 다시 돌리고 싶습니다.
오늘 우리와 함께 해주신 모든 분들과 모든 질문에 감사드립니다.
마지막으로, 지금까지 우리가 가진 모든 것과 미래에 기대하는 모든 것을 성취할 수 있도록 계속해서 부지런히 노력해 주신 IonQ 팀 전체에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 다시 한 번 감사드립니다.
이것으로 오늘 회의를 마치겠습니다. 참여해 주셔서 감사합니다.
지금은 회선 연결을 끊을 수 있습니다.
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