Netflix Inc (NFLX) 넷플릭스 2024년 2분기 어닝콜 / 실적 통화 기록

---

---

Netflix, Inc. ( NASDAQ:NFLX ) 2024년 2분기 실적 컨퍼런스 콜 2024년 7월 18일 오후 4시 45분 ET

회사 참여자

Spencer Wang - 재무, IR 및 기업 개발 부사장
Spencer Neumann - CFO
Ted Sarandos - 공동 CEO
Greg Peters - 공동 CEO

컨퍼런스 콜 참가자

스펜서 왕

Netflix 2024년 2분기 실적 인터뷰에 오신 것을 환영합니다. 저는 재무, IR 및 기업 개발 부문 부사장인 스펜서 왕입니다. 오늘 저와 함께하는 사람은 공동 CEO인 테드 사란도스와 그렉 피터스, 그리고 CFO인 스펜스 노이만입니다.

상기시켜드리자면, 우리는 미래 예측적 진술을 할 것이고 실제 결과는 다를 수 있습니다. 이제 우리는 제출된 셀사이드 커뮤니티의 질문을 받고, 2분기 실적과 예측에 대한 질문으로 시작할 것입니다.

질의응답 세션

A - 스펜서 왕

그래서 우리 결과에 대한 첫 번째 질문은 JPMorgan의 Doug Anmuth에게서 왔습니다. Spence, Doug가 묻습니다. 어떻게 -- 이탈률이 어떻게 추이하고 있는지에 대한 색상을 제공할 수 있습니까? 그리고 아마도 분기별 매출 성장을 주도한 요인에 대한 색상을 공유할 수 있습니까?

스펜서 노이만

네, 물론입니다. 고맙습니다, 더그, 그리고 고맙습니다, 스펜서. 우리는 2분기 실적에 만족합니다. 전반적으로 강력한 실적이 있었고, 사업 전반에 걸쳐 좋은 모멘텀이 있었으며, 매출 성장, 회원 증가, 이익 성장이 강했습니다. 회원 증가와 이탈률 측면에서, 저는 분기의 엄청난 유료 순 추가가 주로 강력한 인수, 예상보다 약간 더 강했지만, 또한 매우 건강하고, 분기 동안 건강한 유지가 지속되었고, 모든 지역에서 그랬다고 말하고 싶습니다.

일반적으로 성장 측면에서, 아마도 멤버 성장을 주도한 세 가지 핵심 요인이 있을 것입니다. 첫째, 콘텐츠 슬레이트의 강력한 성과, 장르와 지역에 걸쳐 제공되는 다양한 타이틀, 그리고 저는 우리가 이에 대해 더 많이 이야기할 것이라고 확신합니다. 유료 공유에서 긍정적인 영향이 지속되었습니다.

최근 통화 에서 말했듯이 , 그것을 끌어내는 것은 점점 더 어려워지고 있습니다. 우리는 사업에서 건강한 유기적 성장을 분명히 보고 있지만, 우리는 또한 서비스 개선을 사업적 가치로 전환하는 데 점점 더 나아지고 있으며, 여기에는 무료 계정을 전환하는 데 점점 더 나아지고 있습니다. 그리고 적어도 유료 멤버의 경우, 우리는 또한 광고 계획 에 대한 가격대와 기능 세트 측면에서 그 매력적인 진입점에서 혜택을 받고 있을 것입니다.

그래서 이 모든 것을 합치면 구독자 증가에 좋은 분기였지만, 더 중요한 것은 건강한 매출 성장과 건강한 이익 성장을 주도하는 측면에서 좋은 분기였습니다. 그래서 17%가 매출 성장과 마진을 보고했고, 이는 전년 대비 5% 포인트 상승했습니다.

스펜서 왕

고맙습니다, 스펜스. 더그도 결과에 대한 후속 질문이 있습니다. 우리는 -- 또는 넷플릭스가 인도가 2분기 유료 순 추가와 매출 성장률 면에서 2위와 3위 국가라고 언급했습니다. 그 시장에서 더 많은 변곡점을 맞고 있다고 생각하십니까? 아니면 2분기에 매우 구체적인 성공적인 콘텐츠 슬레이트에 대한 것입니까?

스펜서 노이만

테드, 네가 가져갈래?

테드 사란도스

네. 글쎄요, 저는 인도의 성장이 전 세계적으로 매우 유사한 방식으로 전개되는 것을 보고 있다고 생각합니다. 그래서 개념을 살펴보면, 제품 시장 적합성은 회원을 유치하고 회원을 유지하고 회원을 통해 수익을 창출하는 능력을 주도합니다. 그래서 저는 이번 분기에 일어난 일이 지속적인 구축이라고 생각합니다. 월요일에 여기서 멋진 쇼를 보았습니다. SLB인 Sanjay Leela Bhansali는 인도에서 가장 유명한 영화 감독 중 한 명이며, 그는 이 엄청나게 야심 찬 시리즈를 맡아 Netflix에서 상영하고 모든 에피소드를 감독했으며, 지금까지 인도에서 가장 큰 드라마 시리즈입니다.

그래서 그 위에, 우리의 오리지널 영화와 극장 개봉 직후 유료 TV 창에 나오는 라이선스 영화는 우리 회원들을 계속 설레게 했습니다. 그래서 우리가 그것들을 잘 고르고, 프로그램을 잘 짜고, 제품 시장 적합성을 개선하고, 참여를 개선하고, 회원을 늘리고, 수익을 늘린다면요. 저는 다른 모든 곳, 우리가 가는 모든 곳에서 같은 공식이라고 생각하고, 우리가 계속해서 청중을 인도에 보내는 한 인도에서 성장할 여지가 분명히 많이 있습니다.

스펜서 왕

고맙습니다, 테드. 결과에 대한 다음 질문은 운영 마진과 관련이 있으며, 질문은 Bank of America의 Jessica Reif Ehrlich가 했습니다. Spence의 경우, 앞으로 마진 확대 속도와 올해 마진 아웃퍼포먼스의 원동력에 대해 어떻게 생각해야 할까요?

스펜서 노이만

글쎄요, 고맙습니다, 제시카. 글쎄요, 마진 확대에 대해 생각해보면, 지금까지의 추세에 분명히 만족합니다. 우리의 초점은 -- 약간 뒤로 물러나서, 우리의 초점은 건강한 매출 성장을 유지하고 매년 마진을 늘리는 것입니다. 그래서 우리는 우리가 전달해 온 것에 대해 기분이 좋습니다. 편지에서 보시다시피, 우리는 이제 26%의 전체 연도 영업 이익 마진을 목표로 하고 있습니다. 이는 이전 가이드인 25%에서 상승한 수치이고, 우리가 거기에 도달한다고 가정하면 전년 대비 5% 포인트 상승한 수치입니다.

하지만 우리가 기대하는 연간 마진 확대 규모는 매년 변동할 수 있습니다. 최근 분기에 이에 대해 이야기했습니다. 외환이나 기타 사업적 고려 사항으로 인해 변동할 수 있습니다. 하지만 우리는 매년 마진을 늘리는 데 전념하고 있으며, 앞으로도 수년간 이익 마진, ​​절대 이익 달러를 계속 늘릴 여지가 많다고 생각합니다.

스펜서 왕

감사합니다, 스펜스. 다음 질문은 웰스 파고의 스티븐 카할에게서 온 것입니다. 자유 현금 흐름에 관한 것입니다. 질문은 넷플릭스가 연간 매출과 마진 전망을 높였지만, 약 60억 달러의 자유 현금 흐름 예측을 변경하지 않았다는 것입니다. 이는 현금 콘텐츠 지출을 앞당긴 것일 뿐인가요, 아니면 자유 현금 흐름 지침에 영향을 미치는 다른 요인이 있나요?

스펜서 노이만

저는 그걸로 하겠습니다. 다른 영향은 없습니다. 우리가 지적했듯이 -- 당신이 지적했듯이, 우리는 올해 약 60억 달러의 자유 현금 흐름을 계속 예상합니다. 콘텐츠 지출과 같은 것의 타이밍, 때로는 세금 타이밍 측면에서 항상 약간의 불확실성이 있습니다. 그래서 우리는 지금 약 60억 달러를 유지하고 있지만, 그 이상의 다른 읽기는 없습니다.

스펜서 왕

고맙습니다, 스펜스. UBS의 존 호둘릭이 유료 공유에 대한 분기별 질문을 드리겠습니다. 그 질문은 그레그에게 전달하겠습니다. 유료 공유 이니셔티브에서 여전히 상승세가 있습니까? 그리고 모바일 유료 공유로 전진했습니까? 그렇다면 얼마나 큰 기회입니까?

그렉 피터스

네, Spence가 이미 이번 분기 실적에 대한 몇 가지 해설을 했으니, 저는 장기적인 관점에서 좀 더 이야기해 보겠습니다. 그리고 우리가 몇 분기 동안 말했듯이, 우리는 유료 공유를 실제로 운영화하는 시점에 있습니다. 그래서 그것은 단지 우리 제품 경험의 표준적인 부분일 뿐입니다. 그리고 우리는 거기에서 개선 사항을 생각합니다. 그리고 분명히 말씀드리자면, 우리는 여전히 개선해야 할 중요한 영역이 몇 가지 있습니다. 하지만 우리는 그것들을 본질적으로 제품 경험을 개선할 수 있는 모든 기회의 일부로 봅니다.

그래서 우리는 예상 가치라고 생각하는 것에 따라 모든 기회를 지속적으로 우선순위를 정하고 있습니다. 그리고 그것이 얼마나 광범위한지 감을 주기 위해, 가입 흐름이나 Netflix에 가입하려고 할 때 소비자가 경험하는 사용자 경험과 같이 10년 이상 작업해 온 것들도 있습니다. 우리는 지난 몇 분기 동안 그러한 흐름에서 여러 가지 개선 사항을 발견했고, 이는 실질적인 증분 수익 승리를 가져왔습니다.

그래서 우리는 계속해서 이 모든 기회를 살펴볼 것입니다. 우리는 회원과 사업을 위해 개선할 것입니다. 우리는 반복하고, 개선할 것입니다. 그리고 우리는 이것을 끊임없이 개선되는 가치 전환 메커니즘으로 생각합니다. 그래서 우리는 Bela 팀이 영화와 시리즈에서 창출한 모든 가치를 취하고 싶습니다. 우리는 더 많은 라이브 이벤트와 게임을 얻었고, 그것을 더 효과적으로 수익으로 전환하여 투자를 계속하고 그 플라이휠을 계속 돌릴 수 있기를 원합니다.

그리고 우리가 분기마다 그 가치 변환 메커니즘을 개선하고, 이를 기반으로 하는 엔터테인먼트 제공을 개선한다면, 이 두 가지가 합쳐져 ​​사업을 촉진할 것이고, 올해 남은 기간 동안 사업을 촉진할 것이며, 2025년 이후에도 계속될 것입니다.

그리고 그것은 우리가 현재 회원이 아닌 전 세계적으로 5억 명 이상 늘어나는 스마트 TV 가구를 더 효과적으로 가입시킬 수 있게 해줍니다. 또한 플랜 최적화, 추가 회원, 광고 수익, 가격 책정과 같은 다른 성장 레버를 더 많은 가치로 이끌어줍니다. 그래서 저는 이것을 앞으로 수십 년 동안 개선하기 위해 우리가 하는 끊임없는 작업으로 생각합니다.

스펜서 왕

고맙습니다, 그레그. 이제 광고에 대한 일련의 질문으로 넘어가겠습니다. 먼저 로젠블랫의 바튼 크로켓부터 시작해서 이 질문을 스펜스에게 전달하겠습니다. 광고가 아직 매출 성장의 "주요" 원동력이 아니라고 말씀하셨는데요. '24년과 '25년에 그것이 무엇을 의미하는지 조금 더 명확하게 설명해 주시겠습니까?

스펜서 노이만

네, 물론입니다. 고맙습니다. 그러니까 한 걸음 물러서서, 우리는 광고 사업을 확장하는 방식에 매우 만족하고 있다고 말하고 싶습니다. 우리는 편지에서 그것에 대해 이야기했습니다. 우리는 주로 도달 범위 확장에 집중했습니다. 하지만 광고의 수익 부분만 생각해 보면, 그것은 훌륭하게 성장하고 있습니다. 성장률은 우연히도 비교적 작은 기반에서 성장하고 있습니다. 왜냐하면 광고를 시작한 지 불과 18개월이기 때문에 오랜 기간 주로 구독을 해 온 사업에 주요 수익에 영향을 미치려면 시간이 걸리기 때문입니다.

그래서 우리는 도달 범위, 참여, 재고 증가를 통해 잘 확장하고 있으며, 이는 다년간의 궤적에 걸쳐 사업에 크고 증가하는 매출과 이익 영향을 미칠 수 있는 기회를 나타냅니다. 다시 한 번 물러나서, 우리는 우리의 위치, 건강한 매출과 이익 성장을 유지할 수 있는 능력에 대해 매우 만족스럽게 생각합니다. 광고는 우리의 도구 상자에 있는 또 다른 도구입니다. 우리는 지금 모든 면에서 서비스를 개선하기 위해 열심히 일하고 있습니다. 그래서 우리는 '24년에 강력한 한 해를 마감했고 '25년과 그 이후로 성장을 추진합니다.

우리는 모든 면에서 작습니다. 우리는 그것에 대해 많이 이야기합니다. 우리는 TV 시간 점유율에서 작습니다. 우리는 연결된 TV 홈의 침투 측면에서 작습니다. 우리는 수익 시장 점유율에서 작습니다. 그리고 우리는 그 분야에서 전반적으로 성장할 것이고 광고는 그 퍼즐의 더 큰 조각이 될 것입니다. 우리는 그것이 '24, '25년에 주요한 것이 되지 않을 것이지만, 그것은 기여합니다. 그것은 의미 있는 기여자입니다.

그게 우리가 말한 것이고, 그것이 하고 있는 것입니다. 그리고 '26년 이후에는 더욱 의미가 있고, 바라건대 우리가 구축하고 있는 모든 참여와 도달 범위를 감안할 때 주요 기여자가 되는 지점에 도달할 수 있습니다.

스펜서 왕

감사합니다, 스펜스. Morgan Stanley의 벤 스윈번이 광고에 대한 후속 질문을 했고, 저는 이 질문을 그렉에게 전달하겠습니다. 2025년 광고 수익 증가를 살펴보면, 상당히 많은 수익을 올리기 위해 개선해야 할 주요 영역은 무엇입니까? 직접 판매 노력을 확대하고 주로 프로그래밍 방식으로 제3자 수요 소스를 활용하는 데 있어서의 기회와 과제에 대해 말씀해 주시겠습니까?

그렉 피터스

네, 저희는 여러 번 우선순위를 말씀드렸습니다. 1순위 우선순위, 첫 번째 우선순위는 규모입니다. 그래서 저희는 규모에 집중했습니다. 그리고 좋은 소식은 저희가 그 측면에서 큰 진전을 보았다는 것입니다. 저희는 2년 전 0에서 오늘날까지 광고 회원 기반을 매우 빠르게 확장해 왔습니다. 그리고 저희는 2025년까지 모든 광고 국가에서 중요한 규모 목표를 달성할 수 있는 궤도에 올랐다고 말씀드릴 수 있어 기쁩니다. 분명히 저희는 그 이상의 성장을 기대하지만, 그것은 도달해야 할 큰 한계이며, 거기에서 더 많은 규모와 매력을 구축할 수 있습니다.

그래서 우리는 지금 빠르게 성장하는 재고를 보다 효과적으로 수익화하는 데 더 많은 에너지를 쏟을 수 있습니다. 여기에는 두 가지 주요 전선이 있습니다. 하나는 시장 진출 역량입니다. 그래서 우리는 더 많은 영업 인력을 추가하고, 더 많은 광고 운영 인력을 추가하고, 광고주를 충족할 수 있는 역량을 구축하고 있습니다. 그 중 큰 구성 요소는 광고주에게 Netflix를 구매할 수 있는 더 효과적인 방법을 제공하는 것입니다. 광고주로부터 들은 피드백의 큰 요점입니다. 따라서 이미 프로세스와 시스템에 통합된 수요 소스를 추가하면 구매하기가 쉬워집니다. 그리고 어떤 경우에는 그것이 그들이 우리에게서 구매하기 위한 임계 항목이었기 때문에 그 결과로 구매자 수를 늘릴 것입니다.

그리고 우리에게 있어 또 다른 큰 성장 영역은 제품과 기술 스택의 종류입니다. 우리는 지금 우리만의 광고 서버를 구축하고 있다고 언급했습니다. 우리는 올해 캐나다에서 그것을 출시하고 '25년에는 나머지 광고 시장에서 출시할 수 있어서 기쁩니다. 그것은 우리 회원들에게 더 나은 사용자 경험과 더 나은 광고주 기능에 초점을 맞춘 혁신의 전체 세트를 열어줍니다. 그래서 저는 이것에 대한 많은 것이 관련성, 그 공간에서 더 많은 기능을 타겟팅하는 것과 ROI, ROAS, 증분성 측정을 어떻게 할 것인지 생각하는 것, 우리가 원하는 모든 것에 대한 생각이라고 생각합니다.

그리고 궁극적으로, 이것은 타게팅 관련성, 측정 등의 측면에서 디지털 광고의 놀라운 점을 가져오는 것에 관한 것입니다. 그리고 우리가 TV 광고에 대해 놀라운 점이라고 생각하는 점은, 그것은 놀라운 창의적 형식이며, 많은 경우 디지털보다 더 나은 창의적 형식일 뿐만 아니라, 광고를 콘텐츠 옆에 배치할 수 있는 능력, 소셜 대화에 영향을 미치는 제목, 스토리, 광고주에게 중요한 것입니다. 그래서 앞으로 많은 작업이 필요합니다. 우리는 몇 년 동안 작업해야 하지만, 그것이 우리가 앞으로 나아가는 방향입니다.

스펜서 왕

고맙습니다, 그렉. 스티븐 카할의 질문은, 우리가 AVOD CPM에 가하는 압박과 광고 지원 멤버에 대해 처음에 공개한 계정당 월 10시간의 시청 시간을 감안할 때, 광고 지원 ARM이 하반기에 광고 없는 멤버 ARM보다 낮아질 가능성은 얼마나 됩니까? 상쇄책으로 광고 지원 계층의 가격을 인상하는 것을 고려하시겠습니까?

그렉 피터스

좋습니다. 그럼 여기서 약간의 설명을 제공하는 것으로 시작하겠습니다. 광고 플랜에서의 참여는 비광고 플랜에서 보는 것과 매우 유사합니다. 이는 참여 보고서에서 전 세계적으로 계산할 수 있는 모든 플랜에서 멤버당 하루에 약 2시간의 시청과 비슷합니다. 광고 플랜 멤버가 참여하는 방식도 대략적으로 생각해야 합니다.

그리고 광고 ARM 측면에서, 광고 ARM은 물론 구독 금액과 광고 수익의 조합입니다. 현재 너무 빠르게 확장하고 있기 때문에 본질적으로 증가하는 모든 인벤토리를 충족시키기 위해 경쟁하고 있으며 이 측면에서 뒤처지고 있습니다. 따라서 현재 광고 ARM은 비광고 ARM보다 낮습니다. 그리고 그것은 분명히 우리가 둘 다로 보고 있습니다. 그것은 할 수 있는 일이지만, 우리가 확장함에 따라 수익 성장 기회가 되며, 이는 수익 성장을 가속화할 수 있는 기회를 나타냅니다.

가격을 언급하셨죠. 광고 계층의 가격은 비광고 계층의 가격과 매우 유사합니다. 우선, 저희는 더 낮은 진입 가격을 좋아한다는 점을 언급하는 것이 가치가 있다고 생각합니다. 즉, 광고 시장에서 더 많은 사람들이 저희에게 더 쉽게 접근할 수 있다는 뜻입니다. 저희가 그곳에서 하는 모든 놀라운 스토리텔링에 접근할 수 있기 때문에 좋은 일입니다.

하지만 가격을 인상하는 측면에서, 우리는 일반적으로 가격을 책정하는 방식과 비슷하게 생각합니다. 이는 모든 회원에게 제공하는 가치를 높이는 것이 우리의 임무입니다. 더 놀라운 영화, 더 많은 시리즈, 라이브 이벤트, 더 많은 게임이 있습니다. 그리고 회원으로부터 신호를 받으면, 이는 우리가 진행 중인 인수의 양, 참여, 유지 및 이탈이 어떤 모습인지, 그런 다음 우리는 회원에게 플라이휠을 계속 돌리기 위해 조금 더 지불하도록 요청할 적절한 순간을 찾습니다. 그리고 우리는 비광고 맥락에서와 마찬가지로 광고 맥락에서 그것에 대해 생각할 것입니다.

스펜서 왕

감사합니다, Greg. UBS의 John Hodulik이 묻습니다. CTV 광고 환경에 대한 업데이트를 제공하고 광고주의 광고 기술 이니셔티브에 대한 초기 피드백을 업데이트해 주시겠습니까? 광고 기술 빌드에 어떤 기능을 추가할 예정입니까? 그리고 이와 관련된 비용에 대해 말씀해 주실 수 있는 것이 있습니까?

그렉 피터스

물론입니다. 광고주들 사이에서 우리가 하는 일에 대한 흥분이 많습니다. 제가 말씀드리고 싶은 가장 중요한 것, 그리고 우리가 대응하고 있는 것은 광고주에게 Netflix에서 구매할 수 있는 더 많은 방법을 제공할 수 있다는 것입니다. 그래서 그 수요 소스는 광고주에게서 매우 분명하게 들었습니다. 그들에게는 실질적인 개선이었거나 Netflix에서 구매할 수 있는 필수적인 지점이었습니다.

그럼 그 이상으로, 저는 제가 이전에 언급한 것들, 광고 관련성 증가, 개인화 타겟팅, 더 나은 측정, 증분성, 그리고 앞으로 몇 년 동안 우리가 구축할 모든 것들에 대한 많은 열의를 듣습니다. 우리가 받는 가장 큰 부정적인 피드백은 우리가 지금 거기에 있지 않다는 것입니다. 그래서 광고주들은 우리가 오늘 모든 기능을 갖추기를 원합니다. 우리는 확실히 오늘 모든 기능을 갖추기를 바랍니다.

그래서 우리는 가능한 한 빨리 이러한 것들을 구축하고 가능한 한 빨리 이러한 격차를 메우는 어려운 작업을 앞두고 있습니다. 하지만 이것은 우리가 계속해서 이러한 것들을 구축하기까지 몇 년이 걸릴 것입니다. 그리고 솔직히 말해서, 우리가 이러한 기능을 구축함에 따라 광고주가 우리에게 요청할 더 많은 것이 명단에 추가될 것이고 우리가 하고 싶어할 더 많은 것이 있을 것이라고 확신합니다.

스펜서 왕

고맙습니다, 그레그. 그리고 다음 질문은 LightShed Partners의 Rich Greenfield가 보낸 Ted에게 드리겠습니다...

스펜서 노이만

안녕, 스펜서.

스펜서 왕

예.

스펜서 노이만

스펜서, 방해해서 죄송합니다. 제가 놓친 게 아니라면 비용에 대한 답변은 하지 않았습니다. 제가 놓친 게 있나요? 제가 말씀드릴 수 있는 게 있나요? 그렉이 사업에 투자하는 것에 대해 이야기한 모든 내용은 저희 마진 지침에 모두 포함되어 있다고 말씀드릴 수 있습니다. 그래서 저희는 항상 사업과 타협을 하는데, 저희 경비는 연초 이래 7%가 올랐습니다. 한 걸음 물러서서 생각해보면, 저희는 궤도에 올랐습니다. 계산을 해보면, 올해 저희 사업의 총 경비는 280억 달러가 넘을 것이고, 여전히 5% 포인트의 마진 개선을 기대하고 있습니다.

그래서 우리는 소유자처럼 사업을 운영하고, 현명한 타협을 하고, 라이브, 광고, 게임, 제품 혁신과 광고와 같은 성장에 투자하려고 노력합니다. 올해와 내년 모두 광고에 투자하면서 수익 성장을 촉진하고 마진을 늘릴 것으로 기대합니다.

그렉 피터스

고맙습니다, 스펜스 [다중 화자]

스펜서 왕

네, 이 주제에 대해 계속 이야기해 주셔서 감사합니다, 스펜스. 그럼 다음 질문은 LightShed Partners의 Rich Greenfield가 Ted에게 하는 질문입니다. 크리스마스에 NFL 경기 두 개를 스트리밍하기로 한 최근 계약은 강력한 광고 사업을 구축하기 위해 라이브 스포츠가 필요하다는 신호인가요? 아니면 광고주를 Netflix 플랫폼으로 끌어들이고 그들이 광범위한 엔터테인먼트 콘텐츠에 돈을 쓰게 하기 위해 정기적으로 하이 프로파일 라이브 이벤트를 만들려는 것인가요?

테드 사란도스

고맙습니다, 리치. 좋은 질문입니다. 그리고 잠깐 뒤로 물러서겠습니다. 우리가 라이브를 하는 이유는 회원들이 라이브를 좋아하고, 참여도가 높고, 흥분도가 높기 때문입니다. 그리고 이 두 가지가 매우 귀중합니다. 그래서 좋은 점은 광고주들도 그것을 좋아한다는 것입니다. 그들은 정확히 같은 이유, 흥분과 참여 때문에 그것을 좋아합니다. 그래서 여기 있는 모든 사람의 관심사는 그런 식으로 완벽하게 일치합니다.

작년에 Chris Rock: Selective Outrage 스페셜을 생중계로 진행했을 때 전 세계에 알린 것은 여러분이 좋아하는 TV 프로그램과 영화를 주문형으로 시청하는 데 사랑하는 이 회사 Netflix가 또한 놀라운 독점적인 화제의 라이브 엔터테인먼트로 여러분을 놀라게 할 것이라는 것입니다. 그 이후로 우리는 위대한 PGA 골프와 포뮬러 1 드라이버의 가장 큰 스타들과 함께 골프 토너먼트를 시작했습니다. 프로 테니스의 두 세대 거물인 나달과 알카라즈와의 테니스 경기, 카트 윌리엄스와의 라이브 코미디, 존 멀레이니의 획기적인 라이브 토크쇼 에피소드가 일주일 내내 진행되었습니다. 톰 브래디의 장대한 로스트, 지금까지 가장 큰 라이브 스트리밍이었습니다. 그리고 아직 나오지 않았지만, 조 로건과 함께 하는 라이브 쇼가 있습니다. 사람들이 엄청나게 기대하는 체스트넛과 코바야시의 핫도그 먹기 원한 경기가 있습니다.

11월에는 마이크 타이슨과 제이크 폴의 오랫동안 기다려온 복싱 경기가 있습니다. 그리고 크리스마스에는 NFL 축구 경기가 하나가 아니라 두 개나 있습니다. 그래서 저는 그것을 정말 빠른 램프라고 부르고, 그것은 바로 WWE의 주간 생중계로 이어집니다. 그래서 사람들이 정말로 흥분하는 것은 그 스릴 넘치는 흥분, 참여, 시청이고, 우리도 흥분하고, 우리 광고주들도 그것에 흥분한다는 사실에 흥분합니다.

스펜서 왕

고맙습니다, 테드. 리치가 이 질문에 대한 두 번째 부분을 가지고 있습니다. 놀랍지 않게도, 갱신 시 리그에 얽매이지 않고 광고 비용을 늘리기 위해 스포츠 라이선스를 어떻게 활용할 수 있을까요?

테드 사란도스

글쎄요, 넷플릭스 이벤트를 진행하는 방식과 정확히 비슷하게, 어느 한 리그에서 많은 분량을 가져오는 것이 아니라 실제로 경기를 진행하는 방식 말입니다. 예를 들어 크리스마스에 NFL 풋볼 경기를 두 번 하는 것과 치프스, 스틸러스, 레이븐스, 텍산스의 두 멋진 경기를 중계하는 것과 같은 이벤트는 두 경기 모두 훌륭한 경기가 될 것이고 서비스에 대한 진정한 흥분을 만들어 낼 것이고 풋볼 경기는 하루 종일 진행되는 것입니다.

그래서 제가 그것을 보고 그런 식으로 생각하면, 우리가 WWE 거래에서 어떻게 해결했는지 알 수 있을 겁니다. 그것은 우리가 좋아하고, 받아들이고, 성장하고, 비용과 시청의 확장을 고려할 수 있는 경제였습니다. 우리가 원한다면 20년 동안 지속될 것입니다. 그래서 저는 그것이 스포츠를 할 수 없고 순수익 사이에 자동적인 단절이 있다는 문제가 아니라고 생각합니다. 메이저 리그 스포츠를 하고 수익을 내는 것은 전체 시즌을 제공할 때까지 매우 어렵습니다.

하지만 우리가 구축하고 있는 이 이벤트 모델에서 제공할 때, 우리는 지금 당신이 말하는 위험 없이 그것을 할 수 있는 기회에 정말 흥분합니다. 그래서 -- 그리고 그 이상으로, 우리는 스포츠의 매우 수익성 있는 스토리텔링 버전에 반했습니다. 크리스마스에 축구 경기를 기다릴 수 없다면 지금 바로 리시버를 볼 수 있습니다. 그것은 7월 10일에 넷플릭스에서 시작되었는데, 그것은 스포츠의 스토리텔링 버전의 일부입니다.

스펜서 왕

감사합니다. 감사합니다, 테드. 다음 질문은 Barclays의 Kannan Venkateshwar에게서 왔습니다. 참여에 대한 질문입니다. 테드, Netflix의 기본적인 참여 건강에 대해 말씀해 주시겠습니까? 그리고 거기서 무엇을 보고 계십니까?

테드 사란도스

네. 보세요, 저는 마지막 통화에서도 이에 대해 조금 이야기했던 것 같지만, 엔터테인먼트를 위한 경쟁은 매우 치열하고 우리는 우리가 얻는 모든 시청 시간을 위해 경쟁합니다. 그래서 그 이상으로, 항상 존재했던 경쟁 강도 외에도, 우리는 유료 공유로 인해 참여에 대한 역풍도 예상했습니다. 기억하세요, 우리는 Netflix를 보고 서비스 비용을 지불하지 않는 사람들을 데려갑니다. 그래서 우리는 참여가 줄어들 것이라고 생각했습니다.

우리는 그것이 어떻게 영향을 미치는지, 그리고 어떻게 그 영향을 분리하여 소유자 가구로 볼 수 있는지, 즉 유료 공유의 영향을 전혀 받지 않는 사람들을 볼 수 있는지에 대해 깊이 파고들었습니다. 그리고 우리가 지난 분기에 본 것은 참여가 꾸준히 유지되고 있다는 것이었습니다. 그래서 참여 역풍의 상당 부분이 그것에서 비롯되었습니다.

그리고 저는 그때를 살펴보았지만, 지금은 분기를 기대합니다. 이제 저는 이것을 매 분기마다 새로운 지표로 발표하는 습관을 들이지 않을 것이지만, 같은 세그먼트를 다시 살펴보면, 그 세그먼트의 참여도는 실제로 안정적일 뿐만 아니라 매년 증가하고 있습니다. 그래서 우리는 그것에 대해 매우 기쁩니다. 저는 그것이 참여도 증가의 매우 건강한 신호라고 생각합니다. 그리고 그 모든 것에도 불구하고, 그 역풍을 물리치고 경쟁자를 물리치면서도, 우리는 여전히 우리가 운영하는 모든 국가에서 약 10%의 TV 시간을 차지하고 있습니다. 그래서 여전히 성장할 여지가 많지만, 참여도에 매우 만족하지만 완전히 만족하지는 않습니다.

스펜서 왕

고맙습니다, 테드. 다음 질문은 Morgan Stanley의 Ben Swinburne에게서 왔습니다. 수동적인 홈 엔터테인먼트 참여에 대한 주요 경쟁자는 점점 YouTube로 보입니다. 앞으로 YouTube의 점유율을 차지하기 위해 프로그래밍과 제품 측면에서 무엇을 하고 있습니까? 아니면 여기에 초점을 맞추지 않습니까? YouTube가 특히 유리하다고 생각하는 어린이 프로그래밍과 같은 주요 수직 분야가 있습니까? 아마도 Ted, 당신과 Greg가 이 문제에 대해 팀을 이룰 수 있을 것입니다.

테드 사란도스

네, 물론입니다. 6월에 공개된 닐슨 데이터를 보면, 넷플릭스와 유튜브가 직접 소비자에게 제공하는 엔터테인먼트 분야에서 선두 주자라는 것을 알 수 있습니다. 따라서 저희 두 서비스, 즉 저희와 유튜브는 미국에서 TV로 스트리밍되는 모든 것의 약 50%를 차지하며, 저희는 데이터가 있는 곳이 미국이기 때문에 미국만 사용합니다. 따라서 저희가 여기서 집중하는 것은 저희나 유튜브에 들어가지 않는 총 TV 시간의 나머지 80%에 집중하는 것입니다.

그래서 정말 많은 양입니다. 심지어 스트리밍도 6월에 확장을 계속하고 있어서 TV 시간의 점유율이 선형에 비해 증가했습니다. 선형이 계속 주어지면서, 우리가 계속 잘 실행하는 한 성장할 수 있는 많은 기회가 있다고 생각합니다. 지금은 분명히 YouTube와 그들의 사업의 특정 부문에서 경쟁하고 있으며, 확실히 시간과 관심을 놓고 경쟁하지만, 우리의 서비스는 서로에게 정말 잘 먹이를 줍니다.

그러니 기억하세요, 우리 쇼는 가장 많이 시청되고 화제가 되며 수상 후보에 올랐습니다. 어제 올해 에미상 후보에 107개나 올랐습니다. 그래서 티저와 예고편, 비하인드 스토리 클립, 이런 모든 종류의 것들이 YouTube에서 엄청나게 인기가 많습니다. 그래서 그런 식으로 우리는 서로에게 꽤 좋은 영향을 미칩니다. Greg, 뭔가 더 덧붙일 말이 있는지 모르겠어요?

그렉 피터스

물론입니다. 저는 Netflix가 놀라운 스펙터클 영화와 TV 쇼를 원하는 소비자와 그러한 스토리를 생생하게 만드는 데 내재된 위험을 공유할 수 있는 파트너를 원하는 창작자에게 중요하고 차별화된 요구를 충족한다는 점도 중요하다고 생각합니다. Stranger Things나 Wednesday, Heartstopper, Outer Banks와 같은 쇼를 생각해 보세요. 이러한 쇼는 특히 젊은 청중에게 놀라운 시청률과 팬덤을 만들어냅니다. 그래서 한 세대만 그런 것이 아닙니다. 그리고 그런 종류의 큰 창의적 베팅이 YouTube 모델 내에서 어떻게 일어나고 가능할지 상상하기 정말 어렵습니다. 그래서 Ted의 요점에 따르면, 매우 경쟁이 치열합니다. 그리고 우리는 또한 우리 모델이 효과가 있다고 확신합니다. 소비자에게 잘 맞고, 창작자에게도 잘 맞고, 우리 사업에도 잘 맞으며 상당한 운영 마진을 창출하는 데 도움이 됩니다.

스펜서 왕

감사합니다, 테드와 그렉. 다음 질문은 캐나코드의 마리아 리프스로부터 왔습니다. 넷플릭스의 CTO인 엘리자베스 스톤은 최근 팟캐스트에 출연하여 넷플릭스가 회원 경험을 개선하기 위해 생성적 AI를 플랫폼에 통합하는 방법을 모색하고 있다고 말했습니다. 기술이 콘텐츠 생성이나 발견 측면에서 더 큰 잠재적 영향을 미칠 수 있다고 생각하십니까? 발견과 콘텐츠를 개선하는 것이 참여에 미치는 상대적 영향에 대해 어떻게 생각하십니까? 그렉, 이 질문은 당신에게 넘기겠습니다.

그렉 피터스

네, 저희는 수년간 유사한 기술인 AI와 ML을 사용하여 발견 경험을 개선하고 이러한 개선을 통해 더 많은 참여를 이끌어 왔습니다. 저희는 생성 AI가 저희의 추천 및 발견 시스템을 더욱 개선할 엄청난 잠재력이 있다고 생각합니다. 저희는 사람들이 그 순간에 자신에게 완벽한 놀라운 스토리를 더 쉽게 찾을 수 있도록 만들고 싶습니다.

하지만 저는 성공의 열쇠가 모든 수준에서 품질이라는 점도 주목할 만하다고 생각합니다. 훌륭한 영화, 훌륭한 TV 프로그램, 훌륭한 게임, 훌륭한 라이브 이벤트, 그리고 모든 스토리에 대한 모든 가치를 끌어내는 훌륭하고 지속적으로 개선되는 추천 시스템입니다. 테드, 당신은…

테드 사란도스

네, AI가 앞으로 창의성에 미치는 영향에 대한 의문이 생깁니다. 당연히 예측하기는 어렵습니다. 하지만 저는 이렇게 말하고 싶습니다. AI는 훌륭한 크리에이터 도구 세트를 만들어낼 것이고, 크리에이터가 더 나은 스토리를 들려줄 수 있는 훌륭한 방법이라고 생각합니다. 그리고 한 가지 확실한 것은, 100년 이상의 엔터테인먼트를 돌아보면, 훌륭한 기술과 훌륭한 엔터테인먼트가 어떻게 손을 잡고 일해서 큰 사업을 만들어냈는지 알 수 있다는 것입니다. 애니메이션만 봐도 알 수 있습니다. 애니메이션이 더 저렴해지지 않았을 때, 손으로 그린 ​​애니메이션에서 CG 애니메이션으로 옮겨가면서 더 좋아졌고, 역사상 그 어느 때보다 많은 사람들이 오늘날 애니메이션 분야에서 일하고 있습니다.

그래서 저는 콘텐츠를 50% 더 저렴하게 만드는 것보다 10% 더 좋게 만드는 것이 더 나은 사업이고 더 큰 사업이라고 확신합니다. 그러니 기억하세요, 저는 쇼와 영화가 관객과 연결될 때 관객의 마음을 사로잡는다고 생각합니다. 그리고 그것은 -- 그것은 글쓰기의 아름다움, 배우들의 화학 반응, 줄거리, 놀라움과 줄거리의 반전, 그 모든 것들에 있습니다. 그리고 저는 관객이 다른 모든 것들을 알아차리지 못한다고 말하는 것이 아니라, 그들은 주로 스토리텔링과 연결되는 것을 중요하게 여긴다고 생각합니다.

그리고 저는 그들이 예산에 대해 별로 신경 쓰지 않을 것이고, 심지어 그것을 전달하는 기술에 대해서도 신경 쓰지 않을 것이라고 말하고 싶습니다. 그래서 제가 말하고 싶은 것은 그들이 연결을 찾고 있다는 것입니다. 그래서 우리는 스토리텔링의 질에 대해 어떻게 말할지에 집중해야 합니다. 오늘날 많은 영화 감독과 프로듀서가 AI를 실험하고 있습니다. 그들은 그것이 얼마나 유용한 도구가 될 수 있는지에 대해 매우 흥분하고 있습니다. 그리고 우리는 그것이 누구에게 어떤 의미를 갖는지에 대한 의미 있는 예측을 하기 전에 그것이 어떻게 발전하는지 보아야 합니다. 하지만 우리의 목표는 변함이 없습니다. 그것은 훌륭한 스토리를 전하는 것입니다.

스펜서 왕

감사합니다, 테드와 그렉. 이제 벤 스윈번이 저희 제품에 대해 질문할 겁니다. 그리고 그렉에게 한 질문은, 새로운 홈페이지에서 기회를 차원화할 수 있나요? 10년 만에 가장 큰 업데이트라고 말씀하셨는데, 의미 있는 것 같습니다. 이것으로 어떤 주요 개선 영역을 목표로 삼고 계신가요?

그렉 피터스

네, 지금 당장은 새로운 홈페이지가 얼마나 많은 이점을 가져올지 정확히 알기 어렵습니다. 처음에 제공할 개선 사항보다는 현재 구조보다 더 자유롭게 진화하고 발전할 수 있는 구조를 만드는 것이 더 중요하다는 점을 언급하는 것이 가치가 있다고 생각합니다. 그리고 문제점은 무엇이고, 무엇을 해결하려고 하는지에 관해서는, 이 중 많은 부분이 현재 제공하는 엔터테인먼트의 다양성 증가에 달려 있습니다.

그래서 우리는 오랫동안 영화와 시리즈에서 놀라운 성과를 거두었지만, 지금은 점점 더 라이브 이벤트를 추가하고 있습니다. Brady 로스트와 같은 라이브 이벤트는 놀라웠지만, 그것은 우리가 수요를 창출해야 하는 일종의 일회성 이벤트입니다. WWE와 같은 라이브 이벤트는 일관되고 반복적이어서 우리는 그 경험의 팬들이 그러한 것에 쉽게 접근할 수 있는 방법을 제공하고 싶습니다. 우리는 점점 더 게임도 우리 서비스에 홍보하고 있습니다. 그래서 우리가 발견한 것은 우리가 홍보하고 연결하는 방식 측면에서 한 가지 유형의 콘텐츠와 엔터테인먼트에서 다른 유형의 콘텐츠와 엔터테인먼트로 유연하게 이동할 수 있는 구조를 만들어야 한다는 것입니다.

그래서 그런 것들이 있습니다. 또한 우리가 점점 더 인식하고 싶어하는 것도 있습니다. 같은 콘텐츠 유형에서도 우리는 다른 순간에 사용자를 위해 다른 작업을 하고 있습니다. 그리고 그것은 일요일 오후 가족 영화 시간이 될 수 있습니다. 그것은 우리가 정확히 올바른 발견과 선택 경험을 제공하고자 한다면 좋은 경험이 될 것입니다. 목요일 밤 늦게 집에 돌아와서 현재 순항하고 있는 시리즈의 다음 에피소드로 들어가고 싶을 때와는 대조적입니다.

그래서 우리는 그런 종류의 유연성을 제공하고 싶습니다. 이것은 -- 우리의 기대는 이 새로운 구조가 10년 동안 이전 구조가 했던 것처럼 참여 측면에서 사용자에게 여러 가지 반복적인 물질적 혜택을 제공할 수 있게 해줄 것이라는 것입니다. 이는 유지와 수익으로 이어집니다. 하지만 다시 말하지만, 그것은 길고 반복적인 여정이 될 것이고, 주로 우리는 그 첫걸음을 내딛고 그것을 준비하려고 노력하고 있습니다.

테드 사란도스

그리고 그다지 기술적인 내용은 아니지만, 그레그, UI가 정말 아름답습니다.

그렉 피터스

이제 가보자. 우리도 아름다움을 좋아한다…

테드 사란도스

그렇습니다. 정말 그렇습니다.

스펜서 왕

감사합니다. 다음 질문은 Oppenheimer의 Jason Helfstein입니다. 소수의 시장에서 기본 계층을 단계적으로 폐지한 초기 결과는 무엇이었나요? 그리고 그것이 광고 판매 성공과 어떤 관련이 있나요? Greg, 그 질문을 받고 싶으신가요?

그렉 피터스

물론입니다. 여러분이 전에 여러 번 보았듯이, 우리는 이 마이그레이션을 위해 올바른 제품 경험에 많은 에너지를 투자했습니다. 그리고 우리가 하는 일은 그것을 출시하고 테스트하고 어떻게 되는지 보는 것입니다. 그리고 저는 우리 회원들이 우리가 잘 했는지 아닌지 말하게 하고, 우리는 그것을 확장하고 더욱 확장하기 전에 반복 과정에서 모든 변경을 합니다. 그리고 저는 이 마이그레이션에서 우리가 회원들에게 매우 강력한 제안을 했다고 생각한다는 것을 여기서 언급할 가치가 있다고 생각합니다. 기본적으로 우리는 그들에게 더 나은 경험을 제공하고 있습니다. 두 개의 스트림이 하나보다 더 좋습니다. 우리는 더 높은 정의를 가지고 있고, 다운로드를 가지고 있습니다.

그리고 물론, 미국에서는 6.99달러로 더 저렴합니다. 우리는 그것이 엄청난 엔터테인먼트 가치를 나타낸다고 생각하고 여기에는 광고가 포함됩니다. 그리고 광고 경험을 원하지 않는 회원은 물론 광고 없는 표준 또는 프리미엄 플랜을 선택할 수도 있습니다. 그리고 성과 측면에서, 저는 우리의 행동이 스스로를 말하게 할 것입니다. 그런 것들이 잘되면, 우리는 일반적으로 그것을 출시하고, 그것은 -- 우리는 미국과 프랑스에서 그 변화를 추진할 자신감을 가졌습니다. 그래서 그것이 어떻게 진행되고 있는지에 대한 지표입니다.

스펜서 왕

고맙습니다, 그레그. 다음 질문은 골드만삭스의 에릭 셰리던입니다. 질문은 게임에 관한 것입니다. 게임 이니셔티브와 사용자 참여, 게임 노력을 확장하는 능력에 대한 업데이트를 제공해 주시겠습니까?

그렉 피터스

물론입니다. 게임은 큰 시장입니다. 중국과 러시아를 제외하고 거의 1,500억 달러에 달하며, 현재 모델에 참여하지 않는 광고 수익은 포함하지 않습니다. 게임 이니셔티브를 시작한 지 3년이 다 되어갑니다. 지금까지 본 진전에 만족합니다. 우리는 매우 공격적인 참여 성장 목표를 설정했습니다. 그리고 우리는 그 목표를 달성했습니다. 많은 경우 목표를 초과했습니다. 2023년에는 그 참여를 3배로 늘렸습니다. '24년 참여 성장이 좋아 보이고 '25년과 '26년에는 더욱 공격적인 성장 목표를 설정했습니다.

하지만 현재 규모에서 참여와 전반적인 사업에 미치는 영향은 여전히 ​​매우 작다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 또한 전체 콘텐츠 지출에 비해 게임에 대한 투자 수준도 매우 작으며 투자 증가를 사업 영향의 증가와 함께 조정했다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 따라서 우리는 그것을 어떻게 확장할지에 대해 규율을 갖추고 있습니다. 따라서 이제 분명히 해야 할 일은 그 참여를 사업에 실질적인 영향을 미치는 지점까지 계속 성장시키는 것입니다.

그리고 저는 여러분이 우리와 함께 이런 궤적을 이전에 보셨을 것이라고 생각합니다. 대본 없는 새로운 콘텐츠 장르이든, 영화이든, 아니면 특정 국가에 맞는 콘텐츠 믹스를 맞추든, 일본이나 인도를 생각해보세요. 우리는 지금 우리 팀의 노고를 통해 놀라운 위치에 있습니다. 우리는 끊임없이 반복하고, 멤버들로부터 받은 신호를 기반으로 프로그램을 개선합니다. 그리고 그 모델로 몇 년을 돌아보면, 우리는 엄청난 진전을 이룰 수 있습니다.

지금까지 100개가 넘는 게임을 출시했습니다. 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 보았습니다. 현재 개발 중인 80개가 넘는 게임에서 효과가 있는 것을 더 많이 하기 위해 프로그램을 개선하고 있습니다. 그리고 실제로 효과가 있는 것 중 하나는 회원을 그들이 좋아하는 특정 Netflix IP 기반 게임과 연결하는 것입니다. 그리고 이것은 우리가 특정 공간에서 빠르게 움직일 수 있었던 영역인데, 그것은 대화형 내러티브 게임입니다. 이것들은 만들기가 더 쉽습니다. 그리고 우리는 그것들을 Netflix 스토리라고 부르는 내러티브 허브에 배치합니다. Q2, 우리는 Virgin River와 Perfect Match를 출시했습니다.

이번 달 7월부터 넷플릭스 스토리에 매달 새로운 타이틀을 하나씩 출시할 예정입니다. Emily in Paris와 Selling Sunset 같은 놀라운 IP입니다. 그리고 앞으로 분기와 몇 년 안에 출시될 매우 다양한 유형의 게임을 포함하여 훨씬 더 많은 것이 있습니다.

테드 사란도스

네. 잠깐 끼어들고 싶은데, 그레그, 괜찮으시다면요. 제가 게임에서의 기회에 대해 정말 흥분하는 이유가 바로 이겁니다. 콘텐츠가 새로운 콘텐츠 수직으로 서로 보완되거나 서로 겹치는 경우가 매우 드물기 때문입니다. 그래서 가끔씩 Squid Game: The Challenge 같은 것이 Squid Game에 이어 스크립트 시리즈로 나오기도 합니다. 하지만 저는 게임을 통해 슈퍼 팬덤을 섬길 수 있는 기회가 정말 재밌고 주목할 만하다고 생각합니다. 쇼를 가져와서 슈퍼 팬에게 시즌 사이에 있을 수 있는 장소를 제공하고, 그 이상일 때는 게임 플랫폼을 사용하여 새로운 캐릭터, 새로운 스토리라인 또는 새로운 플롯 트위스트 이벤트를 소개할 수 있다는 아이디어가 있다고 생각합니다.

이제 그런 종류의 일을 할 수 있고, 그러면 다음 시즌이나 영화의 속편에서 실현될 수 있습니다. 정말 좋은 기회이고, 1 대 1이 3이 되는 희귀한 기회입니다. 그리고 팬덤을 구축하고 라이브 이벤트와 소비자 제품을 통해 본 성공 사례 중 일부를 재현하기 위해, 이것은 실제로 그 안에 아주 잘 들어맞습니다. 그래서 저는 이것이 어디로 가는지 정말 기대됩니다.

스펜서 왕

고맙습니다, 테드. 고맙습니다, 그렉. 마지막 질문은 Bank of America의 제시카 라이프 에를리히가 하셨습니다. 질문은 콘텐츠 지출에 관한 것입니다. 테드, 당신은 올해 현금 콘텐츠 지출을 170억 달러로 목표로 삼았습니다. 그 안에서 스포츠 지출을 늘리고 있습니다. 엔터테인먼트 또는 비스포츠 엔터테인먼트에 대한 지출을 어떻게 생각해야 하며, 앞으로 전반적인 콘텐츠 지출 증가는 어떻게 될까요?

테드 사란도스

글쎄요, 질문 감사합니다. 잠깐 뒤로 돌아가서, 전 세계의 많은 시청자를 위해 TV와 영화를 만드는 것은 창의적인 과정이라고 말하고 싶습니다. 그래서 -- 그리고 우리는 매일 몇 시간씩 우리를 시청하는 전 세계 6억 명 이상의 사람들을 위해 프로그램을 만들고 있습니다. 그래서 우리는 -- 우리에게 할 일이 많습니다. 그리고 그 170억 달러, 우리가 앞서 이야기했던 모든 흥미로운 것들이 모두 그 170억 달러에 들어 있고, 그 170억 달러는 우리의 수익이 증가함에 따라 늘어날 것입니다. 우리의 수익이 증가하는 만큼 빨리 늘어나지는 않겠지만, 그에 맞게 늘어날 것입니다.

그리고 정말 중요한 점과 우리가 여기서 정말 흥미로운 이점을 가지고 있다고 생각하는 점은 전 세계에 분산된 크리에이티브 팀이 있다는 것입니다. 그래서 좋은 점은 그들이 이 모든 다른 국가의 크리에이티브 생태계, 스타 시스템, 프로듀서 시스템, 그리고 더 중요한 것은 그 국가의 팬들이 정말 좋아하는 문화에 매우 밀접하게 연결되어 있다는 것입니다. 그래서 우리는 이 모든 사람들이 동시에 일하도록 하여 핫 스트릭과 콜드 스트릭이 있는 이 크리에이티브 프로세스에서 그들은 매우 꾸준한 큰 흥미진진한 히트곡의 리듬을 만들기 위해 꽤 동시에 작업할 수 있습니다.

우리는 확실히 헐리우드와 경쟁하여 세계에서 가장 훌륭하고 인기 있는 프로그램을 만듭니다. 하지만 우리는 인도, 스페인, 프랑스, ​​이탈리아, 독일, 한국, 일본, 동남아시아 전역, 멕시코, 콜롬비아, 스페인, 아르헨티나, 영국에서도 이를 하고 있습니다. 그리고 우리가 그 나라에서 만드는 프로그램은 모두 다시 말해서, 17개 법안의 모든 부분은 모두 지역 관객을 설레게 하도록 설계되었습니다.

그리고 그들이 정말로, 정말로 지역 관객을 설레게 할 때, 북미를 포함한 전 세계적으로 거대한 관객을 찾을 가능성이 있고 때로는 확률이 있습니다. 그래서 EMEA, 특히 영국의 팀은 지금 이 일을 놀랍게 해내고 있습니다. 그래서 그들은 큰 글로벌 히트작을 만들어낼 수 있었지만, 그들은 국내에서 센세이션을 일으켰습니다. 그래서 Baby Reindeer와 The Gentleman은 어제 에미상 후보에 올랐고 미국에서 센세이션을 일으켰지만, 그들은 영국에서 현상입니다.

따라서 영국에 있는 우리 회원의 50% 이상이 Baby Reindeer와 The Gentleman을 시청했거나 시청했습니다. 마찬가지로 우리의 오리지널 영화 Scoop인 One Day도 마찬가지입니다. 그래서 전 세계를 설레게 하는 그런 것들은 영국 관객에게 매우 유용합니다. 같은 것이 방금 파리에서 나왔거나 프랑스에서 나온 Under Paris라는 영화로, 전 세계적으로 9천만 뷰, 1억 5천 7백만 뷰 시간을 기록했고, 모든 프랑스 회원의 절반 이상이 이 영화를 좋아합니다.

스페인의 아순타 사건도 마찬가지입니다. 스페인에서 50% 이상이 시청하고 전 세계적으로 큰 시청률을 기록하고 있습니다. 한국의 눈물의 여왕은 현재 APAC에서 일어나고 있는 또 다른 예입니다. 이런 종류의 슈퍼 서비스 지역 청중, 전 세계적으로 글로벌 콘텐츠를 만드는 것은 우리에게 점점 더 좋아지고 있는 효율성과 점점 더 강해지는 근육을 제공합니다. 정말 기대됩니다. 그리고 그것이 어떻게 전개되는지, 다가올 우리의 슬레이트는 믿을 수 없을 정도입니다.

그래서 -- 현재 예측한 대로, 올해 남은 기간 동안 제공할 내용과 올해가 끝나기 직전인 '25년까지 제공할 내용은 Squid Game이 돌아오고, Emily in Paris가 돌아옵니다. Selling Sunset, Lincoln Lawyer, The Diplomat, Virgin River, Love is Blind의 새 시즌이 있습니다. Ryan Murphy가 Erik과 Lyle Menendez의 이야기를 들려주는 Monsters의 놀라운 새 시즌을 선보입니다. 이 모든 것이 올해가 끝나기 직전에 나올 예정입니다.

그리고 다음 시즌을 기대하며 -- '25년까지, Wednesday와 Stranger Things, Night Agent의 새로운 시즌이 있습니다. 우리는 One Piece를 제작 중입니다. 그래서 우리 시리즈에만 엄청난 흥분이 있습니다. 이번 주에, 우리는 Cobra Kai의 피날레를 시작했는데, 그것은 당신을 놀라게 할 것입니다. 8월 8일, 우리는 Umbrella Academy의 피날레를 시작하고, 또한 우리가 매우 기뻐하는 완전히 새로운 시리즈를 시작합니다.

수잔 비어의 Perfect Couple with -- 니콜 키드먼이 출연하고 정말 재밌고 재밌는 스릴러. 크리스틴 벨과 브로디의 Nobody Wants This, 영국에서 온 아름다운 쇼 Black Doves. 타일러 페리의 Beauty in Black, 레이 로마노와 리사 쿠드로를 TV로 다시 데려오는 No Good Deed, 테드 댄슨의 A Classic Spy.

브라질에서는 세나가 있고, 콜롬비아에서는 백년의 고독이 있습니다. 그리고 물론, 제가 말씀드린 모든 라이브 이벤트가 있습니다. 그리고 우리의 영화 일정은 Rebel Ridge, Will & Harper, The 688, The Piano Lesson, Carry-On과 함께 환상적입니다. 이것들은 -- 우리는 거기에 많은 것을 담았습니다. 우리의 목표와 사명은 우리가 다음 10억 달러의 프로그램을 전 세계 누구보다 더 잘 쓰는 것이고, 넷플릭스보다 더 잘하는 사람은 없습니다. 그래서 우리는 흥분합니다.

그렉 피터스

스펜서, 어떻게 그것에 흥분하지 않고, 또한 우리가 수익보다 콘텐츠 지출을 느리게 늘리는 동안 모든 것을 할 것이라는 것에 흥분할 수 있나요. 많은 일이 일어나고 있습니다. 고맙습니다, 테드.

테드 사란도스

모두 들어있어요. 모두 들어있어요.

그렉 피터스

그리고 핫도그 경연대회도 있어요, 스펜서. 잊지 마세요.

스펜서 왕

좋습니다. 글쎄요, 지켜봐야 할 것이 많을 것 같으니 여기서 마치겠습니다. 그러니 우리 모두 조금 더 시간이 필요합니다. 그럼 2분기 통화는 여기서 마치겠습니다. 오늘 Ted, Greg, Spence, 참석해 주셔서 감사합니다. 투자자와 분석가 여러분, 통화에 참여해 주셔서 감사합니다. 다음 분기에 여러분과 대화할 수 있기를 기대합니다. 대단히 감사합니다.